风靡20年最畅销社会心理学书籍《影响力》中的六大原理
《影响力》的作者是美国著名心理学家罗伯特·西奥迪尼，该书总结了六大心理秘笈，解释人们为什么总是不知不觉的受到他人的影响。作者没有用深奥的专业述语，而是以人们易懂的语言、详实的案例和科学的实验结果来证明这些影响力的存在和其发挥的作用。如果我们清楚地知道影响力的武器藏在哪里，并且经常熟练的驾驭这些武器，那么我们在工作和生活中就会做出明智的决定，取得事半功倍的效果。影响力的六大武器其原理概括为下：
1互惠原理
互惠原理认为：我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报，如果人家给了我们某种好处，我们就应该以类似的好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，如果一个人接受了别人的恩惠却不打算回报，那他在社会群体中会极不受欢迎，甚至会被贴上忘恩负义、背信弃义之类的标签。
2承诺和一致原理
承诺和一致原理认为：一旦我们做出了某种承诺或选择了某种立场，就会面对来自自己和外部的压力迫使我们的言行与其承诺保持一致。前后一致是一种受尊敬的行为，不具备这种特征的人往往会被贴上品行不良、两面三刀、举棋不定、优柔寡断、出尔反尔等标签，而前后高度的一致，则被认为立场坚定、信心十足、诚实稳健、值得信赖、可以同谋等。谁都不想被归入自相矛盾的行列，而且事实证明，在大多数情况下，前后一致地做事情结果会更好。因此，绝大多数人会努力让自己去保持一致，尤其是当其承诺书面化了或者知道的人越来越多时。
3社会认同原理
社会认同原理认为：我们进行是非判断的标准之一，就是看别人是怎么想的、怎么做的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时，如果我们看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。我们参照别人的行动来决定我们采用什么样的行为才是正确的，尤其是当我们认为那些人与我们相似的时候。
4好感原理
好感原理认为：人们总是愿意答应自己认识或喜爱的人提出的要求。在其他因素都一样时，人们更愿意帮助和支持与自己文化相同、爱好相同、观点相同、甚至来自同一个地方的人。
5权威原理
权威原理认为：人们往往屈服于权威，相信权威的话，既使是具有独立思考能力的成年人也会做出盲目地服从权威的事。有时候权威的话并没有什么道理，可人们还是会不暇思索地按他们说的去做。
6稀缺原理
稀缺原理认为：当一样东西变得稀少时，它会变得更有价值，即机会越少，价值就越高。一种原本对我们没有太大吸引力的东西，突然间变得有吸引力了，就是因为我们发现很快就得不到它了。某种东西变得短缺时，不仅会让我们更想得到它，而且当我们必须通过竞争才有可能得到它时，我们想得到它的愿望就更强烈。
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