深层说服术

时间:2020-11-11 09:59:11 心理学书籍 我要投稿

深层说服术

  深层说服术教会我们采用一些技巧,让对方按照我们的意愿行事。以下是小编为大家精心整理的深层说服术,欢迎大家阅读。

  

  深层说服术

  作者:多湖辉

  译者:韩秀英

  出版:商务印书馆国际有限公司201303

  平装:16开288页

  ISBN:9787801038883

  定价:38.00

  丛书:多湖辉心理透视

  深层说服术内容简介

  只是口头上说服对方是不可靠的,无论你得到了多么漂亮的许诺,如果不能使对方真正落实到行动上也是没有什么实际意义的。如果认识不到这一点,往往会出现“把你卖了,你还帮着数钱”的情况。

  要与人交谈,使他改变态度,并让他按你的心愿行事,就必须进行深层心理 的说服,其具体方法就是这里所说的“深层说服术”。

  我们把妨碍说服的心理障碍分为 8 大类:戒备心理、先入之见、心理压力、因欲望未得到满足而引起的不满情绪、反感、自尊心、不安心理、不信任感。

  搞清楚妨碍说服的心理障碍之后,重要的问题是潜入对方的深层心理,突破、排除对方心理上的围墙。我们通过把沟通的渠道引申到对方的深层心理中,消除萦绕在对方深层心理中感情的.疙瘩,就能随心所欲地掌握对方,说服工作也将不 费吹灰之力,极端地说,不论你进行怎样的说服,都有可能让对方按照你的意愿行事。

  如果能根据深层心理的构造,正确地利用本书中所讲到的各种技巧,我确信你的人际关系将会更加顺畅,会让你亲身感受到指挥他人的乐趣。

  作者简介

  多湖辉

  日本家喻户晓的心理学家、教育家,在国际上享有声望的实用心理学大师。

  1926 年出生。1950 年毕业于日本东京 大学文学部心理学专业。曾任东京工业大学、千叶大学教授。现任多湖辉研究所所长、东京未来大学名誉校长、索尼教育振兴财团理事。

  多湖辉在长达半个世纪的心理学研究过程中,出版了大量心理学畅销书。与许多以理论见长的学者不一样,多湖辉的作品更具实践性。他以自己独特的心理分析方法为基础,以人们日常生活中普遍关注和经历的事情为主题,以极有针对性的案例分析、流畅自如的演讲式语言,帮助现代人准确地理解他人的心理,巧妙地表达自己的思想,为身处复杂环境的现代人提供了非常实用的指点和劝告。

  这些图书,在日本国内销量早已突破千万册,并被译成十几种文字在世界各国畅销不衰,成为具有国际影响力的心理学经典著作。

  多湖辉至今仍活跃于演讲、电视、广播等领域。他运用心理学开发公司职员创造性的培训受到众多企业家的推崇。

  部分目录

  上 篇 深层说服术

  前 言 010

  第一章 使对方敞开心扉

  (消除对方戒备心理的深层说服术)

  辨别妨碍说服工作的戒备心理的方法 018

  让对方以轻松的心情与你交谈 023

  从对方身上找到共同的话题 028

  谈话时不仅要附和对方的观点更要配合对方的心理状态 033

  第二章 改变对方的想法

  (消除对方成见的深层说服术)

  辨别妨碍说服工作的先入之见的方法 038

  容对方说出自己的先入之见,并让他进行客观的认识 044

  给对方一个意外性的“体验” 047

  明确表示出与对方观点的相同处和不同处 051

  反复给予单纯化的刺激 054

  第三章 引导对方的意志

  (消除对方心理压力的深层说服术)

  辨别妨碍说服工作的心理压力的方法 058

  巧妙地运用团体标准 064

  说服对方的“幕后操纵者” 069

  把对方当作说服第三者的中间人 074

  利用对方的“意识”与“现实”之间的出入 077

  第四章 让对方感到满足

  (消除对方欲望未得到满足时产生的不满情绪的深层说服术)

  辨别妨碍说服工作的不满情绪的方法 082

  先引导对方尽情吐露不满情绪 088

  不要一味地禁止对方,而是劝其做其他事情 092

  利用转移法或分散法可减轻对方的不满情绪 096

  第五章 促使对方主动与你合作

  (消除对方反感的深层说服术)

  辨别妨碍说服工作的反感情绪的方法 102

  以感情来容忍对方的意见 105

  制造共同“目标”,把反感引向这个“目标” 109

  第六章 引导对方积极向上

  (利用对方自尊心、虚荣心、不安心理的深层说服术)

  辨别妨碍说服工作的自尊心、虚荣心的方法 114

  不要指责对方的错误 118

  刺激对方“膨胀了的自我意识” 122

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