心理学书籍《影响力》读后感

时间:2020-07-05 08:00:59 心理学书籍 我要投稿

心理学书籍《影响力》读后感范文(精选3篇)

  读完某一作品后,相信大家都增长了不少见闻,是时候静下心来好好写写读后感了。那么你真的懂得怎么写读后感吗?下面是小编整理的心理学书籍《影响力》读后感范文(精选3篇),仅供参考,希望能够帮助到大家。

心理学书籍《影响力》读后感范文(精选3篇)

  心理学书籍《影响力》读后感1

  又是一本关于心里学方面的经典书,一直在想为啥美国出了这么多心里学方面书,猜想可能是因为人种构成比较复杂,文化、思想、传统的多样性以及发展的不平衡性更可能造成心理问题。

  之前读心里学方面的书比较少,卫子看到发的朋友圈说你看的书都是经济、历史方面的,应该也读下心里方面的,推荐了《天才在左,疯子在右》、《潜意识》等书,由于种种原因,这两本书还没看,但是看了好几本其他心里方面的的,感觉心里学方面的书挺有意思的,对以前一些不了解的行为,看了心里学方面的解释感觉有的可以理解了。

  还听说之前高中同学本科专业报了心理学,刚开学老师就说你们以后工作的方向是精神病院,医院,监狱等,导致同学听完之后就立马回高中复读。可见有许多人对心理学也存在偏见,或者更准确的说可能对看心里医生存在偏见。

  来谈谈本书的一些内容,刚开始,作者从动物世界鸡对声音的应激性,只要模仿出鸡宝宝的声音,那怕是鸡的敌人,鸡也会对其表现出友好的态度,然后提出人是否也会这样?可能我们会想,我们才没那么愚蠢,可是书中用了大量的例子证明,我们人类也会对某些东西由此应激性。而这些应激性往往被商家、宗教等利用。

  本书提到的影响力有六点:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。关于互惠,里面有一则例子讲的是一个宗教小团体集体*杀的故事,其中有个妇女却没有自杀,采访她时,她说他没有自杀是因为前段时间没有接受宗教方面的'帮助,而其他自杀的教徒都或多或少得到过教会的帮助。当然也有信仰的问题导致他们自杀。关于社会认同,一个例子是:当你站在马路边抬头看,路过的人可能不理你,假如有两个人或者三个人都抬头看一个地方,那么可能路边就会有很多人停下来抬头看那个地方,尽管那个地方什么也没有发生。书中举了大量有趣的例子,其中好多是商家经常利用的(建议做销售的人看)。

  当然书中在每一章的最后都给出了破解每种影响力的方法,也说明了人类为什么会有这种应激性。是因为这个社会信息太多,我们做决定的依据太少,而依据这些影响力大部分时候能帮我们做出正确的选择。当然我们也会被一些人利用,当我们通过这种方式做选择的时候。

  心理学书籍《影响力》读后感2

  不可否认,《影响力》是我看过的又一本经典的书,对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理,虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理,但是已经足以让我大开眼界,受益匪浅,如果能够在生活中用上其中一两条的话,那就更加不得了了。读老外的书,最大的感觉就是写得很详细,细节很充分,而且还有大量的案例支撑,具有很大的说服力。这本书也不例外,每一条原理说得极为详细,每章中穿插的案例也比较多,而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经历,最重要的是我们也有过相似的经历,、使读者不得不信。

  本书的前面就专门设置有一页内容结构图,在阅读之前瞧一眼,可以减少阅读过程中迷航的麻烦,当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来解释下书名,如果不仔细阅读书里的内容,很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使,而我们浑然不知,隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器,对社会有着很大的冲击力和影响力,这些武器即可以给我们思考问题带来捷径和便利,也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。作者总共用了六章来讲述这六条心理学原理,每一章均从四个方面展开,分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服,上面已经说过了。这本书弥补了我心理学知识方面的欠缺,让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为,行为背后的动机是什么,我如何避免做出一些不好的决定等等。阅读一本书最大的满足感,就是将书中的知识应用到自己的现实生活中去,带给你不同以往的结果,提升和改善生活的品质,我想这本书给予了我这种感受。

  现在用社会认同原理来解释下我为什么买下了这本书。社会认同原理指出,在判断很为正确时,我们会根据别人的意见形式,它尤其适用于我们对正确行为的判断,在特定情形下判断某一行为正确与否时,我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上浏览这本书时,光看标题的话我是不能确定是否买这本书的,这就是不确定性的表现,一般说来,在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候,我们最有可能觉得别人的行为是正确的。在这种犹豫不定的状况之下,我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分,如果得到的评价高的话,我就可能买,这就是在为自己的行为寻找社会证据,想要看下其他人的意见,是不是应该要买。这个过程就体现出了社会认同原理另外一个条件相似性,当我们觉得其他人跟我们相似的时候,我们就会根据他们的行为来判断自己应该怎么做才合适。因此,作为当当网的网友,我有理由相信他们的评论,因为给这本书的评价很高的网友很多,所以我就决定把它买下来。当然,我们得考虑下可能伪造的证据,也许这些评价是专门的托写的呢?那么,我们觉得是不是上当了呢。还好,我没有掉入这个陷阱,没有被人骗。其实,生活中还有很多行为都值得我们去思考,因为水平问题,只能讲下个人的简单行为。

  心理学书籍《影响力》读后感3

  进来颇有些时间,读了些书,但马上又要忙了,这可能是我近期最后一篇读后感了:《影响力》,据说风靡全球二十载,《财富》杂志订立推荐的75本商业必读书之一。

  我看了,一本通俗心理学读物而已。很多规则我早知道,但书中还是有丰富的例子,读起来很轻松,颇有趣味。所谓“影响力”,就是一系列影响人决策的潜在规则,而人们可能意识不到,会潜在地受这些规则的影响。书中列了六条:

  1、互惠原则。人都希望互惠,这很简单。所以商家会施以小恩小惠,赠礼品之类,顾客就会买东西。

  2、承诺和一致原则。人们做出了承诺(甚至用笔写下来),就会增加对自己的约束力,从而行为上也保持一致。例如,某人给人的印象很慷慨,他就会捐更多的款。

  在网络中,人们一旦以博文的形式做了论断,而之后的走势和博文不符,博主一般有三种策略:(1)认错道歉。这种情况并不多,尤其是知名博主。(2)坚持错误,最后封评论。(3)坚持错误,大幅减少发文数量,甚至从此不见踪影。一般的博主会采用后两种策略,越是有名的博客或帖子主人,就越是如此。因为他们的承诺(判断)和走势“不一致”,让一般人道歉太难了,而且如果反复道歉,就成了墙头草,也显得自己不行。所以如果不能保持“一致”,就封言论或玩消失。

  比如,天涯有位叫“龙汉”的网友,和人打赌判断趋势,错误后就彻底消失了;侯宁等一贯看空的博主,错了之后就是不认错,还封评论。侯宁还午夜起来删除自己以前发的帖子。这样的人太多了,举不胜举。

  当然,这个原则的好处是可以节省大量时间。因此无论是炒股还是买入实物金银,最好定下一个简单的原则,就按此原则行事。不仅可以节约大量决策时间,而且可以避免反复行为,被别人所乘。

  当然,如果当初的大决策是错误的,则必须改变,否则只能南辕北辙,越错越大。但何时改变,如何避免给人以反复无常的印象,就是一个尺度问题了。

  3、社会认同原则。人们在做决策时,会观察在场的其他人的情况。

  比如我们出去吃饭,往往喜欢人多的餐馆。因为这样的餐馆往往物美价廉,证明是不错的,我们也因此受益。但我们买卖股票也往往随大溜,赔钱的概率就大增了。

  4、喜好原则。人们都喜欢和自己相似的人。所以销售人员会装作和顾客有很多相似之处,他们会从各种角度观察顾客的喜好。

  5、权威原则。人们潜意识里会服从权威,而且其程度远超乎人们的想象。所以一些广告以权威来做,或装作权威来做。比如我记得哈药的广告往往是一个穿白大褂的医生,就是在利用此原则影响受众。

  6、稀缺原则。越少见,则价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或服务的“机会难得”,引人上钩。

  作者还认为,在信息爆炸的社会中,人们面对海量信息无所适从,往往没有时间深思熟虑,因此更喜欢走捷径,会更多地采取以上原则。但精明的商家或骗子会利用这些原则,从顾客口袋里诈钱。所以我们必须了解这些捷径和商家的策略,做好防范措施。

  总之,这本书的原则很多我早就知道(我相信读者也早就知道),但书中举了很多例子,读起来还是颇为享受的。

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