怎样打电话推销自己的产品

时间:2021-03-17 17:40:22 销售心理学 我要投稿

怎样打电话推销自己的产品

  推广销路,推销陈货;泛称宣传某种理论、观念。自改革开放以来,推销带着模糊的概念在我国企业中得不到充分的理解和发挥重要的作用。接下来由小编为大家整理出怎样打电话推销自己的产品,希望能够帮助到大家!

怎样打电话推销自己的产品

  怎样打电话推销自己的产品

  1、了解客户背景资料:找到自己的客户群,征对每位客户做详细的功课,客户经营的母婴品牌,客户经营品牌的价格定位,您的产品哪些地方优化客户经营的品牌等信息。

  2、有征对性做电话沟通:电话沟通,一般客户都很烦敢,沟通的前两句话一定要吸引客户,如:我是母婴用品生产厂家,在网上看到您是经营XX品牌,我经营的品牌比您的产品质量好还是知名度高,或者价格有优势……让客户感觉您有仔细关注过他的产品及品牌,最好举出客户经营的一款相同款式的价格或品牌优势说明。有比较才有购买欲!如客户有意,及时把自己的网址发给对方,留下客户的QQ或旺旺ID,方便以后沟通洽谈!

  3、有意向客户经常联系:实体店生意难做,网上生意更难做,电话推销生意更更难做。对于有意向的客户,要经常沟通,联络感情!把您们最近促销活动,新品上市发给客户。

  拓展:

  1、充分了解产品及客户

  了解你要销售的东西。不论是有形的产品、无形的服务或一个点子,都要充分了解,你才会对它有信心,尤其是在你知道销售的东西能满足对方某种需求的情况下,会更加有信心。同时,还要了解你的预定顾客和他她所服务的公司,你愈了解一个公司的需要及经营目标,就愈能主导状况,影响对方决策。

  2、避免接电话的人说“不”

  在对方开口之前,就先报出自己的姓名与公司名称。不管是谁接电话。态度都要友善,如果第一个接电话的是该公司负贵过滤电话的人,你可以请求对方的协助,告诉他你可以给该公司的所有员工提供一个改善生活品质的机会,希望他们不要错过这个大好机会。如果你要找的人不在。可以请过滤电话的人建议一下你还可以找什么人。重点是避免接电话的人说“不”。对方愈晚说不,你销售机会成功就愈大。

  3、想办法让对方开口

  把你自己当成可以满足客户需求的人。要帮助别人的最佳方法就是让对方把他们的问题都告诉你、你才能为他们做出对其最有利的决策。所以,要想办法锉对方开口,把他们的需求或潜在需求告诉你。如果对方是一个沉默的人,你可以像唠家常一样向他提出一些问题。然后,你可依据对方提供的信息,做出最好的`反应,让对方对你刮目相看,这时,你应站在客户的立场,尽量理解他们的看法。可以将心比心,问你自己:“这对他们有什么好处?”

  4、提出建议

  提出建议的目的在于让未来的客户同意你的观点。所以,先摘要叙述你所听到的问题,也许你踩到了对方的“痛脚”,但得用力踩,然后解决它。从客户最重要的需求开始:假设你是该公司的采购,你必须说服主管接受某种你认为对公司有帮助的东西。

  5、有接受拒绝的心理准备

  在销售过程中遭到拒绝是正常的。面对拒绝的第一个反应要保持镇定。你总不希望好不容易顺利进行的交谈因为自己的一时冲动而搞砸了吧。接下来的反应是回应对方的拒绝。如果你认为对方的拒绝是想结束谈话的借曰,就可以再问一个问题。了解顾客的真正需求。如此,可给自己一个机会能再次陈述你的产品可如何满足顾客的需求。要切合实际,把对方公司的利益摆在第一位,你的产品优点摆在第二位。如果对方目前确无购买你产品的愿望。应立即有礼貌地结束你的谈话,但可以给对方留下你的通讯号码、告诉他,如果以后有需要时再跟你联系。

  6、巧妙结束话题

  有许多方法可以结束销售话题。但是通常能决定何时及如何结束这次谈话的。是你的未来顾客。客户有时候会以沉默不语或将话题转移到其他事项,以暗示谈话该结束了。针对这些信号,要做出正确的回应,你必须敏锐地了解客户的需要。“需不需要我订购一个给你?”“你要红的还是蓝的?”这样的回应,对那些尚在犹豫的客户较有用。一旦结束了话题,就不要再多说了。让你的沉默发挥最大威力,使客户感受到某种压力。此时此刻,多言可能会坏事。如果还有要说的话,可直接切人重点:“您好像有点犹豫,可不可以告诉我你在担心什么,或许我可以帮得上忙。”

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