销售中的心理学诡计 你知道吗

时间:2017-07-19 销售心理学 我要投稿

  销售中的心理学诡计

  你不仅仅是一个卖货的,更是一个卖心的。

  何为销售?你会说,不就货的吗?错!

  销售不仅仅是一个卖货的,

  更是一个卖心的。顾客买走的不仅仅是产品,更是你的人和你的心!,一个不喜欢你的人会买你的货。简直难以想象。大到飞机轮船,小到一针一线,销售的本质都是一样的,无非就是把货卖

  出去,把钱拿回来。但是在这一卖一拿之间却藏有无穷的“玄机”,因为销售不仅是和钱打交道,更是和人打交道!

  从这个意义上说,不管你做不做销售,都应该每天学点销售心理学!因为销售并不是销售员的专利,心理学不仅可以让销售变得很简单,更能让你洞悉人性本质,在现实世界中活的如鱼得水,游刃有余。

  销售人员更需要学心理学,想出单就要多多接触客户,多多了解客户的心理。从工作的第一天起,你就要明白,想客户之所想才能赚客户的口袋钱。你不明白客户在想什么,不明白客户真正需要的是什么,想成为一个精英简直是笑话!

  你必须将自己修炼成一名神枪手,每一句话都要打中客户的心!你必须将自己修炼成火眼金睛,一眼就看穿客户的心理弱点,找准他的“命门”即购买需求点。这个需求点就是决定他是否购买你产品的关键因素。

  销售中的心理学诡计,你不仅仅是一个卖货的,更是一个卖心的心。

  有人说,销售人员是在天堂和地狱轮回的人。确实如此,做销售可能让你

  一分钱也赚不到,也可能让你发大财。销售不神秘,销售很伟大!销售,是一个

  人综合素质的体现,也是人格潜能的爆发。这就是我们为什么会义无反顾选择这

  个充满生机与活力的行业的原因!

  有人说,销售就是耍嘴皮子的活儿。虽然有些偏激,但说话的技巧在很大程度上决定销售的成功与否。所以,你要在揣透客户心理的前提下,说客户爱听的,让客户从心眼里感觉舒服,也要听顾客爱说的,让顾客滔滔不绝,情不自禁的说,让客户的“虚荣心”得到做大的满足!狠狠抓住客户的心理,何愁生意不成呢?这不是一本生涩难懂的心理学教材,更不是大街上那种随处可见的销售书,它好像是从销售柜台前或者人心深处直接拍摄下来的鲜活之书。如果你学会书本中所提供的种种心理技巧,不管是销售产品还是发展合作,你都能游刃有余。这些技巧很多表现在心理细节上。销售人员不仅要高瞻远瞩,更要以火眼金睛洞察销售中的人性弱点和举手投足间的蛛丝马迹......

  凡是生活在地球上的人,都离不开销售。学习销售的心理学,不仅是销售人员的补修课程,更是每一个现代人安身立命的利器,长远发展的资本。你只要能让身边形形色色的“客户”舒心,给足了他面子,他们就会给你源源不断的金子!

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