销售中的心理学诡计 你知道吗

销售中的心理学诡计 你知道吗

　　销售中的心理学诡计

　　你不仅仅是一个卖货的，更是一个卖心的。

　　何为销售?你会说，不就货的吗?错!

　　销售不仅仅是一个卖货的，

　　更是一个卖心的。顾客买走的不仅仅是产品，更是你的人和你的心!，一个不喜欢你的人会买你的货。简直难以想象。大到飞机轮船，小到一针一线，销售的本质都是一样的，无非就是把货卖

　　出去，把钱拿回来。但是在这一卖一拿之间却藏有无穷的“玄机”，因为销售不仅是和钱打交道，更是和人打交道!

　　从这个意义上说，不管你做不做销售，都应该每天学点销售心理学!因为销售并不是销售员的专利，心理学不仅可以让销售变得很简单，更能让你洞悉人性本质，在现实世界中活的如鱼得水，游刃有余。

　　销售人员更需要学心理学，想出单就要多多接触客户，多多了解客户的心理。从工作的第一天起，你就要明白，想客户之所想才能赚客户的口袋钱。你不明白客户在想什么，不明白客户真正需要的'是什么，想成为一个精英简直是笑话!

　　你必须将自己修炼成一名神枪手，每一句话都要打中客户的心!你必须将自己修炼成火眼金睛，一眼就看穿客户的心理弱点，找准他的“命门”即购买需求点。这个需求点就是决定他是否购买你产品的关键因素。

　　销售中的心理学诡计，你不仅仅是一个卖货的，更是一个卖心的心。

　　有人说，销售人员是在天堂和地狱轮回的人。确实如此，做销售可能让你

　　一分钱也赚不到，也可能让你发大财。销售不神秘，销售很伟大!销售，是一个

　　人综合素质的体现，也是人格潜能的爆发。这就是我们为什么会义无反顾选择这

　　个充满生机与活力的行业的原因!

　　有人说，销售就是耍嘴皮子的活儿。虽然有些偏激，但说话的技巧在很大程度上决定销售的成功与否。所以，你要在揣透客户心理的前提下，说客户爱听的，让客户从心眼里感觉舒服，也要听顾客爱说的，让顾客滔滔不绝，情不自禁的说，让客户的“虚荣心”得到做大的满足!狠狠抓住客户的心理，何愁生意不成呢?这不是一本生涩难懂的心理学教材，更不是大街上那种随处可见的销售书，它好像是从销售柜台前或者人心深处直接拍摄下来的鲜活之书。如果你学会书本中所提供的种种心理技巧，不管是销售产品还是发展合作，你都能游刃有余。这些技巧很多表现在心理细节上。销售人员不仅要高瞻远瞩，更要以火眼金睛洞察销售中的人性弱点和举手投足间的蛛丝马迹......

　　凡是生活在地球上的人，都离不开销售。学习销售的心理学，不仅是销售人员的补修课程，更是每一个现代人安身立命的利器，长远发展的资本。你只要能让身边形形色色的“客户”舒心，给足了他面子，他们就会给你源源不断的金子!

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