和销售密切相关的心理学理论：从众心理
从众心理
电子时代人们的特征是所见即属实，人们相信自己眼睛看到的表象而往往不去挖掘背后隐藏的真相，这就是网络水军能影响事件结果的原因，网络上的事件结果往往和事实无关，只和刷屏人数有关。从众心理无所不在，“谎言说一遍还是谎言，说1000遍就是真理”，这也是销售员总是喋喋不休夸自己产品的理论支撑，而销售的规律是：“大额的销售成功一般是在7次拜访之后”。所以一个销售主管，看一个销售员的某个案子能不能成功，简单的判断就是，看业务员有效拜访客户几次?如果只去了1次2次，无论业务员如何自信，你要明白：这个单子基本上是丢了。
人为什么从众?因为“安全”!吃饭的时候，人最多的饭店你只要看见了一般也就不由自主的进去了，这就是安全的需要，它无形中驱使你选择了人多的饭店，“人多安全”，这是基本的常识。
从众心理解决了“安全”的`问题，而销售中销售员面临这样一个问题：“如何让客户对我产品放心?”“如何让客户感觉和我合作是安全的?”。解决这个问题的答案就是从众心理。比如：“大嫂，你家的隔壁李姐也买了我推荐的这套橱柜!她非常满意!”比如：“某工，和你们工艺类似的某某集团就是用了我们的这款产品，效果非常ok!，帮他们提高了20%效率，客户都给我写了表扬信呢”。
和销售密切相关的心理学理论大约有15种，从众仅仅是其中一种，熟练掌握后，其实你就会发现：多利用心理学，习俗知识，你慢慢就会牵着客户鼻子向前走。
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