顾问式销售技巧与策略

时间：2020-10-25 19:04:39 销售心理学我要投稿

顾问式销售技巧与策略

　　顾问式销售技巧与策略一：

顾问式销售技巧与策略

　　《顾问式销售:向高层进行高利润销售的哈南方法》

　　《顾问式销售——向高层进行高利润销售的哈南方法(第八版)》是畅销40年的销售经典著作《顾问式销售》的第八版。书中通过对顾问式销售策略的系统介绍、分步骤的实施指南，以及IBM、惠普、美国航空、摩托罗拉、施乐、NCR、通用汽车和波音等著名公司的案例，帮助读者避免传统的价格谈判，快速完成重大销售;击败低价竞标者;缩短销售周期，控制销售成本;与客户运营经理建立长期可持续的关系。

　　《顾问式销售——向高层进行高利润销售的哈南方法(第八版)》适合所有渴望在销售领域有重大突破的销售人员、销售管理人员以及希望用更低成本打败竞争对手，紧紧抓住客户的企业管理人员阅读;也适合销售培训师、咨询师以及高校相关专业的师生阅读。

　　编辑推荐

　　一本影响和改变了无数销售人员命运的销售圣经

　　B2B的开山鼻祖、一代销售大师的经典著作

　　四十多年经久不衰，销量超过10多万册

　　四十年来，麦克·哈南(Mack Hanan)的《顾问式销售》使得无数销售人员获得了极大的成功。经过修订和再版，第八版无论是在内容上还是形式上都更能应对21世纪商业环境下的“破坏性”需求，本书将帮助读者：

　　避免传统的价格谈判，快速完成重大销售;

　　识别销售线索的关键信息来源;

　　使客户投资获得更高收益，保持较高的客户满意度;

　　击败那些通常向非营利机构或政府机构销售的低价竞标者;

　　缩短销售周期，控制销售成本;;

　　建立并运用价值主张数据库和绩效证明数据库;

　　在网上运用顾问式销售策略;

　　研究客户的现金流以赢得提案;

　　创建一个两层销售模型来区分顾问式销售和商品销售;

　　应对并扭转偶尔的拒绝。

　　总之，本版提供了一个非常具体的、持续成功的销售方式，并介绍了自第一版出版以来改变了无数销售人员职业生涯的销售方法，此外还补充了一些新的、更先进的销售策略和技巧。

　　名人推荐

　　迄今最受世界各地销售人员欢迎的一本书。力荐购买。

　　——保罗·图伦库

　　一切都旨在向客户说明与你的交易将如何降低其成本或增加其收入。哈南用详实的例子说明他的`利润增长方案，以及如何把最普通的产品或服务作为可盈利投资推荐给客户。

　　——凯文·皮尔斯

　　顾问式销售技巧与策略二：

　　《顾问式销售的艺术:富有创意的说服与呈现技巧》

　　大部分创意人员把大量时间都花在作品的创作上，几乎不会在说服与呈现上投入精力。呈现大师彼得.科沃特有着15年的培训经验，曾经培训过很多知名公司的广告管理人员，并帮助广告文案撰写人、设计师和客户管理者学习如何赢得生意。作者用有趣、幽默的语言阐述了他为广告和营销人员设计的提高呈现效果的工具，并列举了很多知名广告人讲述的关于最佳(或最糟糕)呈现的故事。读者将学会如何完善个人的呈现风格，如何组织强有力的呈现，如何利用简单之美，如何与听众建立联系，如何有效地排练，最重要的是，如何取胜。

　　编辑推荐

　　《顾问式销售的艺术:富有创意的说服与呈现技巧》由电子工业出版社出版。

　　名人推荐

　　“本书的喜人之处在于它带给呈现的新鲜气息。从第1章开始，彼得·科伏特重新定义了挑战，重新设定了方法，并分享了来自第一线的真实故事，它们将使你产生再次参加比赛的冲动。”

　　——Dan Wieden，Wieden+Kennedy公司总裁

　　“你花费了数小时、数天，甚至数周的时间来准备下一个创意。不过，如果你不能把它推销出去，所有努力都将是徒劳的。这就是彼得·科伏特的书能够为你提供的帮助，就好像在以读书的形式参加他的培训班。”

　　——Luke Sullivan，萨凡纳艺术与设计学院广告系教授

　　“本书中有很多知名呈现者的故事。我认识他们当中的很多人。其中的三个人是我听说过的最顶级的呈现者。彼得·科伏特是他们当中最棒的。每个创意人员，每个客服人员，每个客户，每个营销人员，所有人都应该阅读此书。它能够帮助你推销自己的想法。”

　　——Pam EI，State Farm(美国最大的互助保险公司)营销副总裁

　　“彼得·科伏特不但是一位呈现大师，也是一位杰出的教师。细细品读他的书，因其是书中珍品。”

　　——John Adams，The Martin Agency公司董事长，首席执行官

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