净水器的销售方法

时间：2020-10-30 09:51:22 销售心理学我要投稿

净水器的销售方法

　　净水器的销售方法一：

净水器的销售方法

　　1、经销商销售

　　生产企业要对经销商进行培训，包括饮水与健康知识、产品性能特点、ying销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任等等。企业形成全国范围(或局部范围)的经销网络。

　　2、zhi销

　　zhi销是从国外传来的较年轻的销售模式。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程。

　　3、hui销

　　一种经典的hui销模式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居-委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。

　　4、wang销(网络销售)

　　利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的ying销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器。

　　5、zhan销

　　zhan销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商;另一方面也tui销部分产品。

　　6、电视销售

　　电视销售的相当大一部份销售收入要被电视广告公司拿去，当然广告公司也要支付电视台。

　　7、广告销售

　　广告本身是cu销的一种手段，目前很多净水器企业普遍规模小、销售额少、比较穷，付不起高额的广告费。

　　8、对外租赁

　　只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水器所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把净水器、纯水机租给单位，如机-关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器ying销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。

　　9、入驻商超

　　把净水器放进大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场去销售当然是好事，有助于提升净水器行业的整体形象和知名度，让更多的老百姓认识净水器、购买净水器。装修建材超市是净水器的重要销售渠道，尤其是大型、正规的装修建材超市更是受到欢迎。

　　10、与房地产开发商或装璜公司合作

　　与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水器是一种很好的ying销模式。

　　12、体验ying销

　　体验ying销的方式也有二类：

　　一类是在专卖店内安装净水器，供客户特别是未来的、潜在的客户试用，体验享用纯(净)水的口感，体验饮用纯净水的乐趣。当然不光是饮水，还要听听音乐、享受按摩等等，让他(她)天天来体验这样的美好生活，约1/2～2/3的顾客在连续一周体验后会有购买的意向，当然还要导购小姐的宣传、做工作。

　　另一类是先让他(她)带回家去体验饮用纯净水的`乐趣，先不收钱，用好了，三天(或一周)后来付款;用不好，三天后把净水器退回来就是了，大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的tui销宣传和客户的亲自品尝、体验，大多数用户会把净水器捧回家。

　　净水器的销售方法二：

　　1、让人们认识到目前饮用水存在哪些问题以及这些问题是如何产生的。

　　(1)目前饮用水存在的问题主要有以下几个方面：

　　A、农药、化肥、洗化用品残留物;

　　B、细菌、病毒及其他危害人体健康的微生物;

　　C、重金属。

　　(2)上述问题产生的原因：

　　A、农业污染——农药、化肥、除草剂的普遍使用对水源的污染

　　B、生活污染——洗衣粉、肥皂、洗发水、沐浴露等洗化用品的普遍使用对水源的污染

　　C、工业污染——工业生产过程中产生的废水、废渣、废气对水源的污染

　　D、源水自身存在的细菌、病毒、重金属等有害物质

　　E、供水系统的二次污染——自来水管道老化、二次供水水箱污染

　　(3)解决思路：

　　做检测水质的电解实验，让他们亲眼看到水的真实面目。

　　2、让人们认识到不洁水对人体健康的危害。

　　(1)让目标客户自己去看：准备一些关于水污染与疾病的资料，文本、视频、图片等多种形式，让他们自己去看那些因水污染而造成的疾病与灾难。

　　(2)让目标客户自己去想：自己身边的江河湖海污染加剧，鱼虾绝代，如果不采取措施，下一个受害者必定就是我们自己!

　　(3)解决思路：让目标客户自己决定。

　　为什么现在生活水平提高了，人们的健康水平却下降了?为什么今天的医院比以往任何时候都多，排队看病的人比以往任何时候都多，疑难杂症比以往任何时候都多?毫无疑问，解决饮用水安全的问题迫在眉睫!

　　3、让人们认识到保障健康要首要解决饮水健康的问题，刻不容缓!

　　(1)水占人体比重70%以上;

　　(2)人身体的水每7—13天更换一次;

　　(3)人每天要饮用2500毫升水;

　　(4)水质决定一个人的体质;

　　(5)身体要健康，水是第一桩;

　　(6)改善水质是提高生活品质的第一步;

　　(7)早一天解决饮水问题，就是早一天解决全家人的健康问题，推迟一天都是对生命的敷衍。

　　◆净水机销售策略

　　1、提出问题：

　　我们的饮用水真的干净吗?我们饮用的水源受到污染了吗?

　　2、揭示问题：

　　用水质演示器让客户看到我们认为很干净的水并不干净。

　　3、深化问题：

　　用水质电解器让客户看到饮用水存在的问题远比我们想象的严重。

　　4、提供解决方案：

　　针对不同的水质及客户的不同要求，有以下方案可供选择，我们将提供最佳的解决方案。

　　(1)去除泥沙、尘土——5微米孔径的PP棉滤芯单级净水器;

　　(2)去除异色、异味、农药、化肥残留物——含两级活性炭滤芯的三级净水器;

　　(3)去除细菌、病毒，达到直饮效果——含超滤膜滤芯的五级净水器;

　　(4)去除以上所有有害物质，并能去除水碱、重金属——含RO膜反渗透装置的纯水机。

　　净水机的销售方法

　　1、从身边资源入手建立客户例证。

　　对于任何一个新事物来说，首先要面对的就是认知和信任问题。从身边的熟人入手，可以最快解决信任问题。有了信任基础，再通过深入沟通就可以解决认知问题。产品价值得到认可，就达成销售目的了。

　　我们的做法是：让经销商从周边的亲朋好友、邻居同事、老客户入手。当然，经销商直接向他们宣传有硬性推销之嫌，所以，公司通过短信平台向经销商的资源做饮水健康教育及产品价值呈现，引导客户前去咨询，变上门找客户为客户找上门。

　　2、以客户带动客户来推广。

　　每个客户都有自己的交际圈和关系网，要让先购买产品的客户带动后来的客户。购买者一定要让你的产品进入准客户的视线。而净水机安装在厨房内，很难让别人看到，这就必须要让净水机走出厨房。

　　我们的做法是：把关系客户确定为“健康饮水示范家庭”，并赠送饮水机和便携式饮水桶。便携式饮水桶与普通的桶装水桶有很大区别，容易引起人们注意。而这个客户的亲朋好友来到他家必然对此产生好奇，主动询问，进而认同、效仿。同时，我们在客户大门悬挂“健康饮水示范家庭”牌匾，吸引过往行人注意，扩大受众群体，增大影响力，强化示范效果，带动更多销售。示范家庭每主动推荐一个客户还可获得价值200元礼品，以此来调动示范家庭的主观能动性。

　　3、以点带面加大宣传，逐步普及。

　　采用向示范家庭附近的居民发放水质检测卡，为其免费检测水质，赠送水质演示器、安装体验机等方式，并借助示范家庭的示范作用扩大影响，带动周边的人购买。在示范家庭密度大的地方开展演示活动，使区域市场迅速升温，并影响到更大范围，达到逐步普及的目标。

　　我们的做法是：在锁定区域内显著位置张贴“健康饮水示范家庭征集活动”的海报，隆重举办“健康饮水示范家庭”赠机、授牌仪式。以为示范家庭提供满意的服务建立口碑，并要求示范家庭推荐一些体验客户，开展“送水上门”服务，让他们体验我们的好水，以扩大影响。活动当天，通知示范家庭免费领取滤芯，以让周边群众知道已有人购买了产品，充分利用人们的从众、攀比心理，带动销售。

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