不同客户心理思维方式对商品销售的影响

时间:2020-11-15 13:07:14 销售心理学 我要投稿

不同客户心理思维方式对商品销售的影响

  销售中你要让客户想体会到受重视,下面yjbys小编带大家来看看心理思维对销售的影响。

不同客户心理思维方式对商品销售的影响

  不同客户心理思维方式对商品销售的影响

  研究者通过对成人思维方式的研究发现,思维方式可以分为三种类型,即全脑型、右脑型和左脑型。各种脑型的人有不同的心理特点,他们的思维方式也有很大的不同,同时,表现在购物方面也有很大的差异。销售人员应当根据客户的脑型选择销售的方法,使销售更具有效力。

  工具应用指南

  (一)全脑型

  全脑型人大约占成人的28%,他们比较突出的一种自然本领就是能够看到每种情况的.感性方面和逻辑方面。

  (二)右脑型

  每个客户有其独特的性格、风格、信念。研究表明,成人中约有28%是右脑型人,他们注重感情和人缘。右脑型客户最欢迎的是充满热力和激情的介绍。

  (三)左脑型

  左脑型人注重逻辑,他们需要的是事实。左脑型人最喜欢态度认真、知识丰富、守纪律、牢记产品特点的销售员。

  测一测:看看客户的大脑偏好类型

  下面这组题目可帮助你判断客户的思维倾向性。选择合适的答案算出得分,相信你对客户的大脑偏好类型就会有所了解。

  1.在剧院、礼堂里,客户喜欢哪边的座位?( ) A.右边(1)B.左边( 10) C.中间(5) 2.思考对方的问题时,客户向哪儿看?( )A.向其左( 10) B.向其右(1) C.直视提问者(5)3.从你的了解看,客户的性格属于( ) A.外向(2)B.内向(8)4.客户善于( ) A.白天工作(2) B.夜间工作(8) C.二者相同(5)5.从以下项目中选出客户最擅长及最不擅长的各4项(支配时间: 口好(2);口差(7)条理性: 口好(7);口差(2)计划性: 口好(2);口差(7)管理他人: 口好(2);口差(7)不落俗套: 口好(7);口差(2)说服他人: 口好(2);口差(8)鼓励他人: 口好(2);口差(7)综合能力: 口好(7);口差(2)洞察力: 口好(8);口差(2)控制力: 口好(2);口差(7)事先安排: 口好(2);口差(7)咨询他人: 口好(7);口差(2)谦恭有礼: 口好(1);口差(8)责任心: 口好(2);口差(7)目光长远: 口好(7);口差(8)讲求实际: 口好(2);口差(8)有见地: 口好(8);口差(3)独立性: 口好(2);口差(7)精力充沛: 口好(7);口差(3)6.下列词语中哪些最能突出客户的特点?请选出其中5项(口重视内涵(8);口重视言辞(5)口求实(8);口聪慧(3);口细致(3)口善于类比(8);口锋芒毕露(3)口掌握总体(8);口易于动情(7)口自我克制(2);口乐于创新(8)口惯于直观(8);口语言天分(4)口数学才能(3);口艺术敏感(9)口音乐天赋(9);口分析(3);口逻辑(2)7.选出最符合你情况的4项( )口领导能力极强(2)口酷爱艺术(8) 口对社会有信心(3) 口审慎而负责(2) 口自认为非常敏感(7)口不愿听从管理(7) 口常自我批评(7) 口尊重公众惯例及价值观(3)本组测试题每一答案的分数值已标注在其后的括号中,选好答案后请将分数值相加。分析:得41—84分者属于全脑型;得85—128分者属于左脑型;得129—172分者属于右脑型。

【不同客户心理思维方式对商品销售的影响】相关文章:

网络学习对大学生思维方式的影响09-13

客户心理对市场营销的影响论文06-24

关于中西文字的差异对思维方式的影响08-10

从众心理对大学生创新思维的影响09-21

成功者的心理思维方式04-28

不同材质面料对设计的影响09-15

心理与生活:男女表达爱方式的不同11-29

线材对音质有什么影响-不同材质线材对音质产生的影响08-08

沙盘游戏对幼儿心理的影响08-12

不同朝代不同的饮茶方式11-10