十大销售心理助您业绩翻番

时间:2020-10-23 11:47:14 销售心理学 我要投稿

十大销售心理助您业绩翻番

  销售心理能帮助你什么你知道吗?它可是提升业绩的法宝哦。下面是小编推荐给大家的十大销售心理助您业绩翻番,希望能带给大家帮助。

十大销售心理助您业绩翻番

  销售心理一

  ① 顾客要的 不是便宜,而是感到占了便宜。

  ② 不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。

  ③ 没有不对的顾客,只有不好的服务。

  ④ 卖什么不重要,重要的是怎么卖。

  ⑤ 没有最好的产品,只有最适合的产品。

  ⑥ 没有卖不出的货,只有卖不出货的人。

  ⑦ 成功不是运气,而是因为有方法。

  销售心理二

  客户问:你们和A品牌比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!建议反问:您这样问,肯定是了解过A品牌的,你觉得,它的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外……

  销售心理三

  ① 绝不先开价,谁先开谁先死。

  ② 绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏。

  ③ 杀价必须低于对方与其目标,不杀是傻子。

  ④ 闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了。

  ⑤ 选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。

  销售心理四

  ① 销售不是要你去改变别人

  ② 销售的成功取决于客户的好感

  ③ 如何身份定位:顾客是谁?我是谁?

  ④ 建立共同的信念与价值,要多用“我们”

  ⑤ 少用“但是”,多用“同时”。

  销售心理五

  ① 注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说 15秒。保持和对方一个语速。

  ② 3分钟后,就要找到客户的`兴趣范围,引导话题到对方的热点区。

  ③ 努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。

  销售心理六

  ① 销路最好的饮料放在商品的最里面:让你逛会;

  ② 相互关联的物品要摆在一起:激发你需要,让你多买一点。

  ③ 收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西。

  销售心理七

  调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个客户源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

  销售心理八

  ① 发挥同理心,仔细聆听抱怨内容;

  ② 表示感谢,并解释为何重视他的抱怨;

  ③ 有错,为事情道歉,没错,为心情道歉;

  ④ 承诺将立即处理,积极弥补;

  ⑤ 提出解决方法及时间表,请对方确认;

  ⑥ 做事后的满意度确认。

  销售心理九

  一个比整数稍低的价格,叫做“魔力价格”。比如:29.99美元这样的价格,在心理上被归入了20多美元的范畴,而30.00美元(或以上)的价格,则被看成是30多美元的东西。20多美元比30多美元似乎低很多。

  销售心理十

  ① 顾客未进店前,品牌及店铺位置是第一拉动力;

  ② 进店后,成交率是关键,越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量;

  ③ 顾客决定购买后,连带率或附加值是销售最大化关键;

  ④ 购买后,研究如何提高回头率和缩短回头时间;

  ⑤ 如何挖掘顾客的终生价值

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