成功的销售员所具备的悟性
悟性是影响销售成功的一大要素，那么它是怎么带来影响的呢?下面成功的销售员所具备的悟性是小编为大家带来的，希望对大家有所帮助。
悟性就是一个销售人员在面对客户的时候能从内心里面、骨子里面完全明白客户的言语、内心及身体语言全部内容的所有意思。
全世界的客户最讨厌销售人员的第一条就是话太多!客户并不关心销售人员说什么，更关心我说的是什么，我想要的是什么。
这就需要我们销售人员有个金子般的耳朵、敏锐的眼睛，去洞察一切细微之处。
明白客户的核心意思，并不是任何人都能做到的，有些人自以为是、主观臆断，给销售工作带来了种种麻烦。
推车的小伙子自以为是，把老板的车推向悬崖;老板自以为是，误以为小伙子的用意和他一样，共同锻炼的结局是悲惨的。事实上，我们只差一句话没有说出来，小伙子应该说：“老板，我能为你推车吗?”老板应该说：“小伙子，你也是来和我一起参加锻炼的吗?”
你真正了解客户的需求吗?帮助别人就是在帮助自己。人之初，性本善，人的本能，永远难以改变。年幼的小孩子在一起共同分享巧克力，如果两边分得不均匀，那么最后的结局是无劳而获。双方的失败，这叫双输。如果分得比较均匀，双方都有利益可图，这就是双赢，这就是最圆满的结局。销售工作要求触角敏感，你有悟性的基因吗?你会观察吗?你具备这样的'能力吗?
有这样一则故事。一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗?”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了下班。快下班时，老板问他：“今天做了多少买卖?”“一单。”年轻人回答说。“只有一单?”老板很吃惊地说，“怎么这么少?售货员一天基本上可以完成20~30单生意呢。你卖了多少钱?”“300 000美元。”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。“是这样的。”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钧，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”老板后退了两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西?”“不是的。”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他：‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢?”’
这个小故事很好地诠释了悟性的概念。二名销售员，要具备观察和挖掘客户需求的能力，从对客户的疑问中不断地挖掘出客户的需求，这就是一个成功的销售员所具备的悟性。
如何培养悟性
1.“活力无限，精彩无限”，培养乐观、积极向上的心态。
凡是具备较强“悟性”能力的人，都具有积极健康的心态，在面对困难时能从容不迫，冷静处理好各种事情。可以说，营销人要想自我提高自己的“悟性”，那么，首先必须从思想上提升自己，这是其中不可或缺的一步。
2.经验和阅历是必不可少的。
“悟性”即“领悟出来的知识、才能、见解”，而这种领悟必然需要时间，需要充足的经验和阅历。相对来说，时间越长，经验和阅历越多，那么，“悟性”提高得也越多。有些营销工作者整日呆在办公室，打打电话，写写文字，以为凭借自己聪明的头脑，快速的学习能力，可以很快掌握营销中的各种“技巧”，实际上，这永远都只是一种幻想。“不经一事，不长一智”，人的成长是从挫折中得来的，同样，“悟性”也是营销人从实践中感悟出来的。
3.细心观察，用心感受。
“悟性”重在一个“悟”字上，因此，培养“悟性”更多的要依靠每个人自身的体会、感受、心得。有些人整天无所事事，碌碌无为，当一天和尚撞一天钟，却从不用心去体验生活，感受市场，对身边的营销实践视而不见，因此这种人即使工作到老，也不能领悟出什么东西;相反，有些人可能开始什么事情都不懂，但他们知道该认真学习，细心观察，勤于探索，用心去体验，因此，他们可以快速培养出很强的“悟性”。这也是我们所常说的“师傅领进门，修行在个人”。
4.多向同事、同仁、领导请教。
由于这些领导和同事多从事营销工作多年，对市场认识很深，因此，他们对于“悟性”的提高也有独到的见解，但是许多人还是感觉他们所讲的培养“悟性”听上去很美，但做起来不知何处下手。事实上，这种请教是建立在三个前提条件之下的：第一、请教者必须具备一定的实践经验，否则请教者根本不知道该怎么开口请教;第二、请教者要潜力很大，受到被请教对象的重视;第三、请教者与被请教者私交一定要好，否则被请教者根本不可能将营销精髓讲给请教者听。
5.拓宽视野，博览群书，不断学习和总结。
善于积累相关知识，增长见识，增强自己的洞察力和思辨力。个人可以从各方面来全面提高自己的“悟性”能力，包括看电视、阅读报刊、通过网络教学学习、与各行各业的人士交流、学习专业知识等等，这些方式都能很好的培养营销人的“悟性”能力。
6.需要补充一点的是：
作为营销战线上的一员，营销人提高自己“悟性”能力的最有效途径就是在遭遇非常大的挫折或困难时，千万别自我放弃，而是保持旺盛的精力，始终坚持下来，同时，在遭遇挫折的过程中，不断总结经验和教训，并迅速转化为自己的知识和财富。可以这么说，遭受打击越大，个人潜能越容易发挥出来，而“悟性”能力的提高也越快。
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