如何利用赠品提升店面营业额
赠品对于大部分消费者而言都是有一定的吸引力的，那么身为商家，我们应该如何利用赠品提升店面营业额呢?
首先，大家有没有发现每一个人的人性都有一个很致命的地方就是贪婪，人们喜欢便宜，但是人们更喜欢贪便宜，所以呢，我们就需要了解一个秘诀叫做赠品.
我曾经辅导过很多服装的店面，在辅导服装店面的过程中，曾经帮一家店铺去设计了一个赠品。
这个赠品就是一张100元的现金劵，而且这个现金劵是一年365天都可以使用的，每次客户进来之后，我们都要求店里的导购员跟客户说：亲爱的客户，您好，我们现在正在搞活动，送你100元的现金劵，那么你结账的时候可以用来当现金使用!
而且这个现金劵在设计的过程中非常有讲究，我们把它设计成跟100元人民币的样子基本一模一样，大小也是一样，为什么要这样做呢?
这是为了方便客户很轻松的放到钱包里，让客户感觉就是一张钱，如果你产品本身就不错，这个时候，给了客户100元的现金劵，他是能够带动你的营销的，让你的业绩至少提升百分之30到百分之300。
而且这个100元的现金劵放在钱包里，平时客户出去付钱打开钱包的时候，就会看到这张现金券，这个时候他就会想把这个现金券这个钱花掉，但是，在其他地方又不能当钱花，所以只能在你这里花。
每次他一看到这个现金劵，就会想到来你这里购买，而当客户拿着现金劵来购买之后，当他走出店门三步左右的时候，你可以继续叫住他，说：你好，现在我们再送您一张现金劵，因为您现在已经是我们的老客户了，那么您下次过来的时候可以继续使用!
这样的话，客户不断的收到现金劵，不断的放到钱包里，不断的想把它用掉，从而不断的来你店里购买，因此，这个赠品可以帮你不断的提升销量!
我也曾经帮助过一家化妆品公司设计赠品，这个赠品也设计的非常巧妙，就是送他们公司下次即将上市产品的体验装。
现在买这个化妆品，就送下次产品的体验装的使用券，那如果用了这个体验装感觉不错，当他带着这个体验装使用劵来的时候，又可以继续送她再下次产品的体验装。
通过这样一个环环相扣，带动客户不断的重复消费的过程来提升我们的销量，但是，我们在设计赠品的过程中也是有很多讲究的，如果说你的赠品设计的好，可以提升你的业绩至少百分之30到百分之300。那么怎么样来设计赠品呢?
第一个秘方：赠品的设计必须与你的主打产品相关。
什么叫不相关呢?比如说买马桶送牙膏，买冰箱送打火机等这些都是属于非常不相关的，包括我们很多企业做营销活动的时候经常来送苹果手机，如果送这个苹果手机跟你的产品没有太大的关系，你送再多的苹果手机，也是没有用的。
因为你赠品设计的目的是为了让你的产品更好卖，所以你的赠品必须让你的主打产品发生威力，必须衬托你的主打产品，比如说买西装送领带，买房送装修等等这些都是非常好的赠品设计。
第二个秘方：你的赠品必须是低成本，高价值的。
什么样的赠品是不好的，比如说买房送别墅，买拖拉机送宝马等，这些赠品送出去会让你亏本甚至倒闭。
那什么是低成本高价值的呢?就比如咱们前面讲的送100元现金劵做赠品，你可以看到他的成本非常低，差不多1毛钱左右，但是它发挥了一个很大的作用，再比如，你卖电子产品，你可以送一些光盘，CD这类的赠品，价值高，成本低。
第三个秘方：你的赠品必须塑造他的价值，因为每个人都是沉浸在自己的世界，他没有能力知道你的这个领域，你的这个产品有多少价值。
例如：你要去送别人礼物，礼物上的标签不能够撕下来，让标签上的价格明确反应到客户的'眼里，假设你送了一样3万的东西，你的客户看到后，会觉得你对他很重视，能够送这么贵重的东西给他。
那么相反，如果你把标签撕掉，他就没有办法知道你的产品到底是什么样的，这个时候你的礼物也就没有达到预期的效果。
第四个秘方：你的赠品数量设置为2-3个，如果你的数量是一个的话，你的客户很有可能因为不喜欢你的赠品而不去购买你的主打产品。
相反的，如果你的赠品是4-5个，也有可能把你的客户搞晕了，让客户不知所措，不知如何选择，所以赠品的数量或者种类最好是2-3个，让不同的客户选择不同类型的客户自己喜欢的产品，从而提升你的营销。
第五个秘方：卖不掉的产品不能作为赠品。
我发现很多企业公司或者商家把卖不掉的商品作为赠品，其实你这样的做法是在忽悠你的客户，糊弄你的客户，这样的话反而没有什么效果。
相反的，我觉得你应该把你卖的最好的产品拿来作为赠品送给你的客户，这样的话，反而会带动你其他产品的营销，这样才有效果。
第六个秘方：将竞争对手卖的最好的产品设计成你的赠品，你要了解你的竞争对手卖的最好的产品，然后将他们卖的最好的产品拿来作为赠品赠送给你的客户。
这样一来，你的竞争对手就直接被你摧毁，但是，我想这个秘诀的杀伤力太大，而且里面有很多细节的操作，所以需要小心使用。
当然，你设计的赠品不需要满足上面全部的秘方条件，只满足上面适合你的1-2秘方条件即可!
总结：人们喜欢便宜，更喜欢贪便宜，所以我们来设计赠品，而赠品的设计有6大秘方：
秘方1，赠品的设计必须要与它的主打产品相关
秘方2，你的赠品必须是低成本高价值的
秘方3，你的赠品必须塑造它的价值
秘方4，你的赠品数量为2-3个
秘方5，卖不掉的产品不能设计为赠品
秘方6，将竞争对手卖的最好的产品设计成你的赠品
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