成功销售心理

时间:2020-10-19 19:00:38 销售心理学 我要投稿

成功销售心理

  销售其实就是买卖成交,记住这个公式:成交总量=意愿(态度)x技巧x活动量.

成功销售心理

  态度决定了一切,态度好了自然会千方百计提高技巧和活动量.当意愿问题没有解决的时候,给技巧是没有意义的.当然技巧也会增加自信.艺高人胆大,就或多或少是技巧影响态度.你的心态决定了80%的成功销售机会。什么决定态度?它取决于你的自我评价,以及对自己和职业的看法。只要改善对自我及自我能力的肯定,你就可能在一夕之间改善了你的绩效.主控你外在言行的自我概念,是非常复杂且多面性的。它会受到你内心世界所有行为的影响。它受到影响的范围包括你的思想感觉、所见所闻、阅读、接触、品味,以及所有影响你的'人和事。它掌控内在的发展,才能让你朝着自己所选择的方向继续迈进。

  成功的角色定位.

  把自己当老板.你要凡事负责并把自己看成是自营销售公司的老板,才能主导自己的思想、情绪和未来。你变成创造自己生活最主要的力量。你变成非常主动积极而非被动反应。你会主导事情的发生而非等待机会降临。

  把自己当成顾问.当你把自己看成是一个顾问,你就会以高度的能力及专业的态度来表现自己。你的客户也会认同你的自我评价。你会创造更高的业绩,并且更容易卖出更多的产品及服务。最重要的是,你的客户将更尊敬你,而你也会更欣赏自己。

  把自己当成销售医生,你会自许成为经过严格专业训练的人。你会依照检查、诊断、开处方的程序来对待每一个未来客户。你的态度很有自信且一定会为客户寻求最好量大的利益,而你的客户在与你共处时,也会了解到这一点。

  把自己当当策略专家和规划师.当你变成一个策略性的思考家和规划师时,你知道自己每分钟要做什么,以及为什么要这么做,你非常了解自己打算赚多少钱,而且非常了解你要用哪些行销组合去赚到这些钱。你会充分掌控自己的行为及事业发展。

  以结果为导向.由于你有高度成果导向的心态,你会一心专注于目标。你知道你的任务就是去销售并得到订单你善用每一分钟,并且会以期望的销售成果来证明你所做的每件事。你稳定的业绩不但让你感觉是个赢家,并且会激励你的自我肯定。

  提高自我价值感.你认为自己有能力挤身于杰出销售之列。你模仿周遭顶尖销售人员的行为。你在心里认为自己是个杰出销售人员,表现出来的样子就像自己已经是个杰出的销售人员了。结果,就会不断地把每件事做得更好。你要执行销售的黄金法则。帮顾客实现梦想,你自然会梦想成真.你对待客户的方式,应该如同你自己身为顾客时,希望被如何对待那样。你关怀客户且真心想帮助他们解决问题或达成目标,而他们也感觉得出来。藉由这些思考方式,你就会把自己塑造成和每位产业中收入最高、最成功的销售人员。你会发现自己和顶尖销售人员的作法如出一辙。你看待自己的方式,就好像各行各业顶尖人员看待他们自己的方式一样。

  这就是成功销售心理。

【成功销售心理】相关文章:

成功的销售心理学06-28

销售心理案例07-29

测试你成功心理倾向08-17

销售中心理技巧12-28

怎样掌握销售心理10-31

销售心理培训课程10-31

销售心理案例分析10-28

汽车销售心理技巧07-31

“销售之神”的成功秘诀08-16

测测你的成功心理倾向07-16