朋友圈的经营也是一种艺术

时间:2020-08-30 12:56:26 销售心理学 我要投稿

朋友圈的经营也是一种艺术

  为什么会说朋友圈的经营也是一种艺术?下面一起来看看吧!

朋友圈的经营也是一种艺术

  最近一个前同事通过微信和我联系上了,过节时我们约出来喝茶。

  她离开原公司后,一直没找到适合自己的职位,于是去年她开始尝试保险业务。

  她问我对保险业怎么看?我说,现在应该是保险行业蓬勃发展的年代了,大家普遍都知道保险的重要性,如果能力和毅力足够的话,应该有机会。

  她苦笑着摇头说,我做的不行,一直没找到门路,每个月完成业绩都跌跌撞撞的。

  我看了看她的微信朋友圈,她发了很关于各种保险的文章,有保险理赔的案例、有保险产品的介绍、有各种关于保险的重要性的提醒,每天都是刷屏似的保险信息。

  我问她,你这样刷屏,有用吗?

  她流露出意外的神情,难道不应该这样吗?如果不这样刷屏,别人怎么知道我在卖保险呢?我又如何让别人知道保险的内容呢?

  她说,为了更精准的传递信息,我还会通过微信一对一的发通知给联系人呢。

  你每天在朋友圈刷屏,有多少人会和你联系?我问她。她尴尬的笑了笑,很少哦,可能我的好友还不够多吧。

  我又问,那你一对一发消息给人,又有多少人给你回复了呢?她愣住了,半响回答了两个字,没有。

  她很无奈的摊手说,也许这种方法没有什么用,可是我除了用微信渠道来发信息以外,也找不到更好的方法了。不是说微信带来了人人微商的时代吗?我已经很努力在推销了。

  我告诉她,这哪里是在努力,分明是假勤奋。你想通过一味的索取来快速达成目的',这不但没有用,而且还起到了负面的效果,你原有的朋友圈人脉也许早被你消耗光了。

  人们总是急于推销自己的产品,找一种办法可以迅速成功。但是真正想做成一件事,就需要获得别人的尊重和认可。这绝非靠刷屏广告就能达成。

  方向错了,无论怎么玩命,也不可能成功。

  所谓人脉就是一种公平交换

  微信发展到今天,好友早已不是原来的定义了。两个陌生人认识,可以不交换名片,但是一定会互加微信。加了微信就是好友了吗?当然不是。

  所谓人脉就是一种公平交换。如果双方圈层相差较大,平时没有交流,一味索取和一味奉献都就不叫人脉。

  我前同事以为不停地发广告给自己朋友圈的人脉,别人就会买单了。这是一种只知道一味索取的不公平的交换,发展到最后可能原有的人脉都会进入恶性循环。

  提高自己的能力,不给别人添麻烦,才能以独立而赢得真正的人脉。

  想索取请先付出

  做销售都必须懂一个道理,那就是做事先要学会做人。

  安妮从不推销自己的产品,但是只要你有需要,她的方案总是比一般人做得更为全面和清晰。

  而且安妮让你觉得她不是为了卖产品和你交往,她是真正关心你。我们除了谈保险,还谈工作家庭和生活。她把客户当成朋友,以坦诚和真诚相待。

  当一个人带着功利心和别人交往时,会给对方带来很大的负担。别人常想,他又来推销了,我还没做好决定,这个时候最好是避而不见吧。

  我和安妮认识一年后,才买了她的产品。在买产品前后,她和我交往并没有发生本质上的不同。当两个人成为朋友后,买卖的发生更像是一种自然而然的行为。

  有买的需求,就有卖的发生。交易其实是一种平等行为。但是为什么向你买,而不和别人买?不是因为你的产品是世上最棒的,而是因为你值得信赖。

  所以想索取,请先学会付出。少一点功利心,多一点平常心,成功的可能性才会更大。

  速成绝无可能

  这个时代人人活得都很浮躁,很多人受到所谓“成功”的诱惑,希望自己也能一朝致富。

  有些人视微信为唯一销售渠道,不停地主动加人,一旦被对方接受成为好友,就开始发送各种推销广告,妄想着别人看到这些广告就会加入你,或者成为你的消费者。

  这是一种急功近利的行为。

  一个好的销售人员,必须要接受现实,那就是成为专业人士需要时间,没有办法一蹴而就。

  刷屏不会带来生意机会。想让别人买单,就需要打造自己的个人专业形象,并获得别人的信任。而不是靠一味的推销。

  做事先从做人开始。还是那句老话,己所不欲,勿施于人。

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