进行关联销售的技巧

时间:2017-06-29 销售心理学 我要投稿

  关联销售是一种建立在双方互利互益的基础上的营销,能为任何企业提供一个低成本的渠道,去接触更多潜在客户。那么进行关联销售的技巧又有什么呢?

进行关联销售的技巧

  1.切忌全店统一方式

  80%以上的卖家都在采用全店统一方式的关联销售,即是全店所有宝贝页面都推荐同一组关联宝贝,虽然这种方法最简单快捷,但是却缺少根据产品本身来制定营销策略,所见效果较差。所以,这也是为什么有那么多卖家觉得关联营销没效果的原因。

  2.同类款推荐

  消费者通过主产品进到页面,那么证明是对意向商品时主产品这类,可能会因为主产品的某些细节丶颜色不喜欢而放弃购买,那么,我们推荐与主产品同类或者相似的产品,就可以抓住买家最初的购物意向。对于服饰鞋类,关联销售可以推荐跟推广宝贝相似的宝贝款式。

  例如主产品是小清新的碎花连衣裙,我们可偏多推荐一些类似款的碎花连衣裙或者小清新之类服装。再如主产品细跟尖头的高跟鞋,偏多的推荐一些尖头鞋丶细跟高跟鞋丶其他款高跟鞋。

  3.同价位推荐

  一般客户通过主产品点击进来,那消费水平大概在这相差不远。所以一般情况,推荐产品的价格不建议比与主产品价格高出很多,可以在上下浮动。但是,主产品是低价产品类别的话,建议推荐比其更低价的宝贝为主,向上浮动的幅度尽量小。

  例如打底裤,丝袜之类产品,如果又是不包邮的低价位产品,消费者一般一次性会购买两件以上,推荐同等价位的不同款式或者类似款式或互补产品。

  而对于中高端商品,建议而以偏高的产品为主,因为能接受这种价格水平的买家更追求品质和款式丶虚荣心,千金难买心头好,价格浮动也可以大一些。

  4.互补型关联

  好比来说,一个人他要买一件t恤,很可能他也是正好需要一条裤子,那么很可能就一次性买了。对于卖家来说可以提高我们的客单价,对于买家来说,省心省力,无形中也提高了用户体验。

  对于用品类,功能上的互补,例如便当搭配便当袋丶围巾推荐帽子等。对于服装类,搭配的互补,主产品为t恤推荐同风格的裤子,小外套搭配打底衫等。

  5.促销式搭配

  顾名思义,两件或者多件产品搭配促销。着重要体现折扣价,要让消费者感觉到搭配购买有节省到,赚到!

  搭配产品要在一次性一起购买的可能性大。例如鼠标,一般消费者不会需要两个吧。那我们可以与其他电脑的配件搭配促销。

  


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