进行关联销售的技巧

进行关联销售的技巧

　　关联销售是一种建立在双方互利互益的基础上的营销，能为任何企业提供一个低成本的渠道，去接触更多潜在客户。那么进行关联销售的技巧又有什么呢?以下是小编收集整理的进行关联销售的技巧的内容，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　1.切忌全店统一方式

　　80%以上的卖家都在采用全店统一方式的关联销售，即是全店所有宝贝页面都推荐同一组关联宝贝，虽然这种方法最简单快捷，但是却缺少根据产品本身来制定营销策略，所见效果较差。所以，这也是为什么有那么多卖家觉得关联营销没效果的原因。

　　2.同类款推荐

　　消费者通过主产品进到页面，那么证明是对意向商品时主产品这类，可能会因为主产品的某些细节丶颜色不喜欢而放弃购买，那么，我们推荐与主产品同类或者相似的产品，就可以抓住买家最初的购物意向。对于服饰鞋类，关联销售可以推荐跟推广宝贝相似的宝贝款式。

　　例如主产品是小清新的碎花连衣裙，我们可偏多推荐一些类似款的碎花连衣裙或者小清新之类服装。再如主产品细跟尖头的高跟鞋，偏多的推荐一些尖头鞋丶细跟高跟鞋丶其他款高跟鞋。

　　3.同价位推荐

　　一般客户通过主产品点击进来，那消费水平大概在这相差不远。所以一般情况，推荐产品的价格不建议比与主产品价格高出很多，可以在上下浮动。但是，主产品是低价产品类别的话，建议推荐比其更低价的宝贝为主，向上浮动的幅度尽量小。

　　例如打底裤，丝袜之类产品，如果又是不包邮的低价位产品，消费者一般一次性会购买两件以上，推荐同等价位的不同款式或者类似款式或互补产品。

　　而对于中高端商品，建议而以偏高的产品为主，因为能接受这种价格水平的买家更追求品质和款式丶虚荣心，千金难买心头好，价格浮动也可以大一些。

　　4.互补型关联

　　好比来说，一个人他要买一件t恤，很可能他也是正好需要一条裤子，那么很可能就一次性买了。对于卖家来说可以提高我们的客单价，对于买家来说，省心省力，无形中也提高了用户体验。

　　对于用品类，功能上的互补，例如便当搭配便当袋丶围巾推荐帽子等。对于服装类，搭配的互补，主产品为t恤推荐同风格的裤子，小外套搭配打底衫等。

　　5.促销式搭配

　　顾名思义，两件或者多件产品搭配促销。着重要体现折扣价，要让消费者感觉到搭配购买有节省到，赚到!

　　搭配产品要在一次性一起购买的可能性大。例如鼠标，一般消费者不会需要两个吧。那我们可以与其他电脑的配件搭配促销。

　　拓展：

　　淘宝店铺关联销售方式与技巧

　　现在很多卖家为了流量用尽各种方法推爆款，难道卖家真的只是为了这款产品的销量吗？其实我们只要仔细的想一想，当买家来到一款宝贝的页面的时候，我们可以通过很多方法把买家引导到店铺其他产品的页面里，或者通过宝贝的搭配销售来带动其他产品的销量，这就是大家常说的关联营销。关联营销作为淘宝店铺常见的一种营销方法，但是具体怎样做才能够真正的做好关联营销呢？

　　一、必需品推荐：让买家觉得“以后应该要用到”

　　这种推荐宝贝的方式主要是针对带有明确目的在淘宝上购物的人群，这类人一般买完东西后也会看一下相关的推荐品，但是不一定会买。如果这时推荐宝贝是一些生活必须品，那么买家可能就会仔细的考虑了，生活必须品每个人都用得着，如果这时候下单还能够有优惠，这是很能够挑起买家的购买欲望。

　　二、省邮费搭配：让买家“看了再看”

　　很多买家在看搭配销售的产品时通常会看两类信息，一是看看有没有比这款商品更好的同类推荐，而是看看有什么能够搭配起来能够起到更大效果的东西。所以我们在做关联营销的时候也可以选择推荐同类型产品或者是互补类型的产品。不过要注意的是推荐的产品不要太多，不然就本末倒置了。

　　三、互补型搭配：注意精准，避免买家产生负面情绪

　　互补类型产品搭配是关联营销中最常见也是最为有效的一种类型，可以有效的提高店铺的客单价，而且适用于广大类型的产品，比如衣服配裤子和鞋子，键盘配鼠标和鼠标垫等等，需要注意的就是搭配的产品关联性一定要强，本来顾客在挑选产品的时候已经眼花缭乱了，如果这时我们再推荐一些无关紧要的东西给他，那就会造成一定的负面影响。

　　总而言之，做关联营销一定不要只想着把店铺高收益的产品推荐出去，而是要根据不同的商品进行有目的有针对性地推荐。谢谢阅读，希望能帮到大家，请继续关注，我们会努力分享更多优秀的文章。

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