电话销售商铺技巧
商铺销售也有技巧，你知道吗/下面的是电话销售商铺技巧，供大家参考阅读!
雨总好，我是做房产销售的。最近公司代理了一个项目，是一个新起来的广场里面的商铺。昨天出去发传单。就接一个客户跟我来到售楼部了解商铺详细信息。客户也不是有钱人，但是商铺也不贵，价值20万，首付十万。现在问题来了。客户觉的买商铺有风险。还不如买住宅来投资的比较好，而且昨天晚上跟进客户的时候、客户对商铺没那么热情了!
现在怎么跟进客户、用什么办法约她出来?不太愿意过来、总是说没时间。求高手指教!
雨总回复：
对商铺投资来说，消费者最关注的是什么?
商铺升值潜力!
无外乎为以下三条:
1、商圈配套商铺升值潜力：决定一个商铺价值的，无非就是以商铺中心三公里内的商圈配套，比如住宅区、学校资源、医疗、交通、政策规划的等。建议选择这个商铺在商圈中配套设施，1-2点最核心的价值点，能导致商铺升值的理由，向消费者进行展示.
2、商铺周边升值短信信息刺激客户：给了客户升值理由后，可以定期每周或者每三天，编辑一条问候短信给对方，短信告诉对方商铺或者商铺周边的商业、物业，等升值情况，以营造一种升值潜力巨大的氛围(一般商铺的.价格的不可能一周升一次,但以商铺为中心三公里，如果是一个稍有潜力的商圈，它之中的楼盘、配套等等，价格一定会出波动)
比如:
王总好，您上次的那套商铺周边的某某大型超市开业了，直接导致商铺周边的某物业从从均价8000元升至了9000元等等
通过这种每三天或者每周定时短信问候，营造好商铺升值氛围的铺垫,，几次过后就可以直接电话邀约了!
3、电话邀约客户：通过前期每三天的升值短信刺激客户，在客户心中已进种进了"商铺升值"的正向心锚，这时再打电话邀约，在打电话前准备好一个五分钟的话术，重点要突出：
①我方商铺升值潜力巨大的几条优势
②投资住宅升值空间不及商铺的几条劣势
五分钟内表述完毕，激发客户看商铺的好奇心，其中在表述住宅区升值劣势的时候，能加入地产，经济方面的负面新闻到是最好不过的，用来佐证!
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