常见护肤品销售话术

时间:2022-02-08 12:26:25 销售心理学 我要投稿

常见护肤品销售话术

  化妆品销售技巧中话术占了很大一部分,我们要多多练习话术,尤其是这些常见护肤品的销售话术,在平常生活中多学习多积累。下面是为你精心编辑的常见护肤品销售话术,欢迎阅读!

常见护肤品销售话术

  常见护肤品销售话术

  1、洗面奶

  如果有顾客对你说:“家里20多元的洗面奶用用也挺舒服的,105元的洗面奶太贵了。”

  你可以这样说;“亲爱的XX,夏天你的衣柜里有没有真丝的衣服或者桑蚕丝的裙子?这么好面料的衣服除了睡衣,你一定不舍得用肥皂和洗衣粉洗,衣服很容易就洗坏了。你是不是会买瓶好的丝毛净,甚至拿去干洗。衣服再贵重都没有脸皮贵,所以我们的脸夏天要用180元的美白洁面乳洗洗,春秋季用298元的三合一洗面奶洗,冬天用105元的柔性洗面霜洗。虽然普通洗面乳是可以洗干净脸的,但是否起到保养作用呢?有的东西的破坏是潜移默化,看不到的。”

  2、面膜

  针对顾客不用面膜,你可以这样说:“家里烧饭的锅每天都洗,但一段时间后也得用钢丝球擦擦!所以每天都用洗面奶洗脸,一周是不是也得用用面膜?!”

  3、爽肤液

  针对顾客不用爽肤液,你可以这样说:“亲爱的XXX,你有没有发现花店将鲜花包好后,会再用喷水壶在花瓣上喷点水,你会发现喷了水的鲜花和没有喷水的鲜花,看起来就是不一样。(或者去菜场买菜,那些小摊贩都知道要给蔬菜洒洒水,让蔬菜看起来更新鲜、水灵。)而爽肤液就是给我们的脸补水的。

  4、粉底乳

  针对顾客不用粉底乳,或认为粉底乳阻塞毛孔,你可以这样说:“以前家里的`木地板经常要打打蜡,现在好的家具用碧丽珠擦,汽车上釉,都是为了保护。所以脸上也要用粉底,更需要最后一步的保护。”经典5步的基础护理好比是打地基,幻时、盈白是锦上添花。

  5、乳液

  针对顾客早晚只用一种乳液和一年只用一种乳液,你可以这样说;“亲爱的XX,一日三餐的内容都不一样,如果晚餐让你喝豆浆、吃鸡蛋煎饼,那晚上你不是睡不踏实了吗?!如果早餐让你吃米饭、红烧肉,那你是不是一天都会胃难受?!所以早、晚的乳液应该分开,早上要用有防晒作用的日霜,晚1:要用有修复、滋润功效的晚霜等。羊绒衫再舒服也不能夏天穿,真丝裙再漂亮也不能冬天穿,所以四季的护肤配方也应该分开。”

  常见肌肤问题回答

  1、我的皮肤特别容易过敏,你们有什么针对性的产品吗?

  答:皮肤容易产生过敏,原因大致可以分为两大类:

  ①天生的过敏体质,这样的皮肤对于一些产品都是很容易过敏的,所以,在选择产品的时候一定要慎重,如果对某一产品不过敏感话,就不要随便换产品。

  ②后天导致过敏的体质,这类皮肤是由于肤质免疫力弱导致皮肤产生过敏,因此敏感皮肤用的产品性质要很柔和,修复力强,提高肌肤的免疫功能。

  您可以体验一下我们的防敏抗敏修复护理,它修复皮肤内部受损细胞组织,安抚敏感脆弱现象,缓解皮肤压力,改善肌肤耐受力,唤醒肌肤抵抗能力,专业调理;另外你平时在家也可以适用我们的修复类产品,做问题性皮肤我们是非常专业的。

  2、为什么我的皮肤比同龄人显得苍老?

  答:每个人的皮肤情况都不一样,希望自己的皮肤在同龄人中处于优势的话,就要很明确地了解自己的皮肤状态,针对性地进行护理,这样才能达到缓冲衰老的真正目的。

  3、我能不能一周多做几次护理?

  答:根据皮肤性质而定,正常一周一次,因为我们的皮肤分为:表皮层、真皮层、皮下组织三层,过度按摩真皮层结蒂组织受损,我们的皮肤就会出现皱纹,大量按摩皮肤就会是纤维组织撕裂,产生皱纹,所以按照正常的周期做护理。(特殊皮肤需做特殊处理)。

  4、黄褐斑是怎么形成的?

  答:黄褐斑又称蝴蝶斑、妊娠斑、肝斑等,黄褐斑发生与日晒、内分泌失调等因素有关,雌性激素、可兴奋黑色素细胞,分泌黑色素细胞增多,黄体酮能促使色素沉着。故本病常见于妊娠期妇女,此外也可见于患慢性妇科病、肝病、结核病、肿瘤病以及长期服用避孕药的人,也有人找不出明显病因。

  5、眼角皱纹用什么方法可以消除?

  答:先咨询专业美容师,看是真性皱纹还是假性皱纹,如果是真性皱纹那么很遗憾,真性皱纹一旦形成就很难使其消失,需要补充大量胶原蛋白,修复眼部弹性纤维,促进胶原重组而假性皱纹,干纹和细纹补水充足,适量补充胶原蛋白,再配合手法及产品即可将皱纹淡化或消失。

  6、皮肤不够细腻怎么办?

  答:皮肤不够细腻是多种原因形成的,有环境的因素,自身内分泌因素,还有不良嗜好的因素,要改善皮肤状况需要每天坚持做好皮肤清洁,最少一周做两次面膜一次美容院沙龙护理及改善不良习惯。

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