注意控制节奏主动权

时间:2020-10-30 15:49:28 销售心理学 我要投稿

注意控制节奏主动权

  大概每个人都会有过这种经验:第一次见面时,如果对方的年龄以及社会地位比自己高的话,你有可能就会不知觉地被对方所牵制,完全按照着对方的节奏推进话题。

  一般情况是,自己原本想说的话连一半也没能说出来,即使对方看起来很令人胆怯,如果你真的畏缩起来,就等于拱手把主动权让给了别人,年龄和地位上有差距,已经是无法改变的事实,但是你只要稍微运用一些技巧,就能够做到在心理上与对方平等,那就是“注视对方的眼睛”。

  自古以来,人们就认为与人谈话时的正确行为是看着对方的眼睛,“眼睛会像嘴巴一样说话”、“好人敢看着对方的`眼睛”,那是因为说话时看着对方的眼睛不仅是一种礼貌,也是增加给对方印象的有效手段,“看”与“被看”这种关系,能在无意中将人置于优势或者劣势,动物在互相对视时,弱势的一方会眼睛朝下盾,强势的一方则会一直观察对方,人也是一样的,当被别人注视时会感到慌张,不知不觉中被注视的一方就处于劣势了!

  这样一来,一个人的心理就被对方的视线所左右,换句话说,人单凭视线就可以巧妙地控制住对方,与对方初次相见时,不但要看着对方讲话,还要比对方抢先一步避开他的的视线。也就是说,在双方视线相撞时,两者所处的环境是相同的,如果你率先避开对方的视线,被避开了视线的对方就会感到不安,“他是不是在轻视我?”“难道他觉得这个话题很无趣?”会进而去留意你的心理动向。这样做,你就等于是让对方跟上了自己的节奏,越是主动性强的人,与别人见面时就越容易被对方抢先一步避开视线,所以被动性格的人最好刻意采取这一行动,先避开对方的视线。

  如果是去外面与人相见,那么选择碰面场所时也要好好想想,如果到自己经常去的场所,就会有亲切感,可以心情放松,谈笑风生的进行谈话,如果找不到这样的场所,就要选择双方都是第一次去的场所,也就是中立性场所,这对双方来说外在环境条件是相同的,这时最重要的就是要比约定时间早一点到达约定地点,这样,对方哪怕只是晚来了一会儿,自己就先行占了优势。

  所以,第一次见面时,你先要与对方目光对视,然后在对方发觉前抢先一步避开他的视线,这样你的节奏就能带动别人的节奏了。

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