如何做好销售设计

时间：2020-10-24 10:04:50 销售心理学我要投稿

如何做好销售设计

　　一线销售新手在入行初期，常常因为客户少、业绩低下而手足无措，被动等待管理人员的批评。

如何做好销售设计

　　在日常管理中发现，销售新手普遍存在三大顽疾：

　　三大顽疾——缺乏主动性；没有自我销售计划；靠天吃饭

　　销售是残酷的行业，不看苦劳，只看功劳！所以销售新手想迅速进入状态，成为销冠级人物，必须在销售前就做好自我销售设计。

　　销量出在销售前！

　　要做到销量出在销售前，就必须养成每天做到销售设计的习惯。

　　高销量的两大决定性因素：高接待量+高成交率

　　销售设计，也从这两个方面入手。

　　设计接待量

　　被动的接待量只有坐销一种途径，如何来提升自己的接待量呢？

　　当我们预计第二天的来访量会比较少的情况下，我们在头一天，是不是应该预约一定量的老客户呢？比如每天给老客户打电话，至少预约第二天能再次来访的客户能至少达到3组！

　　当我们预计在一段时间来访量会比较少的情况下，我们是不是应该增加行销的途径呢？比如每天规定自己上下班途中通过发宣传单和名片，至少留下3个行销意向客户的电话，第二天直接再次邀约来访！

　　这样一种途径，变成三种途径，接待量就增加了。

　　良好的`接待状态是成交的前提。

　　客户到来前，需要做的设计就是——让自己的状态提升到最佳！从衣着打扮、说辞设计、道具准备和现场氛围四方面入手。

　　不要在客户到来时，自己处于昏昏欲睡的状态，现场凌乱不堪，道具丢三落四，销售人员之间插诨打科。

　　一定要让自己和现场热起来！提前与同事设计好SP配合，避免没有默契导致促销穿帮！

　　销售业绩不好时，不要怨天尤人，不要消沉堕落！想想，有没有做过自我销售设计，有没有做好自我销售设计！

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