农村养殖如何做好销售

时间:2022-08-05 11:22:11 销售心理学 我要投稿

农村养殖如何做好销售

  导语:尽管在当前,农村电商已经融入到了农村的生活之中,网上买卖东西已经成了现实,让很多农村人开始感慨说“以前靠市场,现在靠网络,农产品销售远了,量和价格也上去了,农民搭上了信息化的便车。”但不可否认的是,农村电商依然还未彻底解决农产品的卖难问题。下面由小编为大家整理的农村养殖如何做好销售,希望可以帮助到大家!

农村养殖如何做好销售

  实际上,我们任何人都有理由相信农村电商是具有解决农产品卖难这个问题的能力的,然而,农民对电商并不像城里人那样买账,农民离电商还是有点远。

  为什么会存在这样的状况,在目前来说,农村电商在农村还没有得到全面融入的实际,没有让农村人全面接受的原因,归结起来应该有这么几个方面:

  一是对于农村电商来说,物流是电商进入农村市场的第一道难题。特别是物流配送的“最后一公里”瓶颈较为突出,被视为推进农村电商急待弥补的一大“短板”。

  二是农村网络基础设施建设投入不够,在一些落后的偏远地区,网络的覆盖率依然不理想,阻碍了农民对于互联网的使用。

  三是农村偏弱甚至缺失的网络消费习惯,也是成为当前农村电商发展的制约因素。多数农村人依然习惯过去“赶集”的买卖方式,更信任看到实物后一手交钱一手交货的交易形式,认为网上购买的商品难以确定商品的质量和等级。基于这样对网购和网销的信任不够,就限制了电商在农村的渗入。

  所以,电商在农村得到普遍推广,尤其是大量农产品要在网络上得到有效推销,还需时日。网络销售只是农产品的销售方式之一,实际上在网络销售还未凸显其优势之前,很多传统的销售方式必须要得到经营者的重视。

  所谓的农产品的销售方式,就是利用各种流通渠道销售农产品的具体方法和形式。目前常见的农产品销售方式有集市贸易、运销专业户代销、合同销售、网络销售等。在农产品卖难的情况下,在农村要发展种养殖业,必须要掌握好以下几种销售方式:

  1.集市贸易:即在赶集天将自己的农产品运到集市上,由买卖双方自由议价进行交易。

  2.专业户代销:即由从事农产品运输销售的专业户与买方直接进行交易。

  3.农产品超市:即在城市里建立农产品超市,注明品牌、货源及其他信息,也或者与超市对接,达到农超共赢。

  4.直销专卖店:即对一些农产品及深加工的产品以专卖店的形式形成终端销售,保证产品质量和数量。

  5.定制营销:也叫“订单农业”,根据加工者或批发商的需要送货上门,或根据消费者的需要专门生产或品种搭配后再送货上门,例如为大中专院校生产农产品,只要能签订一所学校所需的`农产品,就可以保证稳赚不赔了。

  6.网络营销:这就是开头说到的方式,如何销售,这个就需要拼实力拼创意了。

  7.农产品会展:通过农产品博览会、食品博览会等展销自己的产品,促进销售。

  8.观光与旅游:通过组织观光与旅游的方式推销自己的农产品。

  销售方式想必就这些了,但是如何很好的销售出去,让自己比别人多销售得好,这还需要掌握好以下几种技巧:

  首先是在农产品上市之前先摸底,直线流通定关系。在农产品上市之前就摸清市场的购销动向和行情走势,看准消费对象,建立起较为稳定的直线流通渠道,这样农产品一上市就可以销售出去。

  其次是不赶旺季赶淡季,想卖好价抓时机。像瓜菜、水果等农副产品,旺季和淡季价格往往相差数倍。要努力发展早熟或反季节品种,巧打“时间差”,使产品上市时间提前或推后,或在旺季将产品储藏,待到淡季时再推向市场。

  再次是农产品流通渠道很多,想尽一切办法多联络。在日常生产生活中,并不一定种养的人都要参加直接销售,因此必须沟通多种销售渠道,让专门从事销售的经销商去销售,才能使农产品及时销售出去。另外,农户要充分利用好专业合作社这种形式,在自愿互利的基础上联户形成产、供、销一条龙,各显其能,平等互利,共同受益。

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  农村养殖好项目

  特种野猪养殖

  人工养殖的特种野猪,养殖成本较低,抗病力强,成活率高,肉质鲜香浓郁,营养丰富,因此在市场上很受消费者欢迎,市场前景广阔。

  野猪肉目前在上海24—28元/斤,售价比一般家猪肉贵了数倍,但还是难以阻挡市民尝鲜的欲望。而在全国一般的城市,野猪肉每市斤也可卖10多元。目前国内野猪养殖数量极少,在家猪市场低迷的情况下,野猪作为家猪的换代品种,市场极为广阔。

  虫子鸡养殖

  虫子鸡可不一般,散养在果园、林地、滩区的鸡,它们在依山傍水,绿树成荫的自然界里吃的是草籽,菜叶和鲜活的蝇蛆、蚯蚓、黄粉虫、蚂蚱等高蛋白动物饲料,自由觅食。

  由于散养的鸡活动量大,吃得又是无污染、不含任何药物和激素的饲料,故鸡肉细嫩、脂肪少、味道鲜美,含有人体所需的多种氨基酸、蛋白质,多种维生素、矿物质,不饱和脂肪酸等营养成分。

  虫子鸡所产的蛋,具有壳厚、蛋清稠、蛋黄色深,其钙、铁、锌含量远远超过市售蛋的含量。在返朴归真的今天,人们从虫子鸡身上又找到了天然的清香。

  目前,虫子鸡销路极佳,市售价高于普通鸡的1-2倍。虫子鸡饲养管理简单,抗性好,免疫力强,很少生病,一个人可轻松养殖2000只,纯收入超万元。

  狐狸养殖

  近期河北蠡县留史、肃宁、尚村市场蓝狐销售稳定,尤其90厘米以上毛绒密度大、毛质长4厘米以上的条子路相对较快,价格在450元/张左右;另外,毛质强、针毛齐的领子路蓝狐也较快,但价格相对较低,85厘米的280元/张左右,条子路在420元/张。

  这就要求养殖场对蓝狐要精养。养狐狸作为农村最赚钱的项目,已经帮助无数农民发财当上了老板。

  小龙虾养殖

  淡水小龙虾,又称克氏螯虾、龙虾、小龙虾、大红虾。该虾属温热带淡水虾类,适应力强,食性杂,生长快,抗病,耐高温,离水数小时也不会死亡。

  虾肉味细嫩,营养丰富,脂肪含量较低,深受消费者喜爱,产品供不应求。我国是小龙虾的主要产区,也是最主要的加工出口国。近年来,由于大量捕捞,野生资源面临枯竭,养殖迅猛发展。有广阔的市场前景。

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