如何做好校园销售招聘

时间:2018-01-06 销售心理学 我要投稿

  招聘季,你做好准备了吗?那么,我们如何做好校园销售招聘呢?一起来看看:

  第一版块:招聘前的准备

  一、招聘的渠道

  1、校园招聘

  2、征兵办

  3、同行伙伴

  4、报纸网络

  5、熟悉的人脉圈

  6、人才市场

  二、招聘前的动员大会

  请问一个做行政的人,能不能判断谁有销售潜质?

  人是吸引来的、人是有能量的、一个顶级的销售高手,就能吸引来销售人才。

  ◆谁用人就派谁去招聘(谁招来的人,就是谁的人,和他有关系)

  ◆速度快(直接给面试通知单,下午即参加面试,通知单上面有地址、电话;并由行政助理确认确保参加面试。)

  制定各种目标及奖励机制

  1、团队和个人订目标

  2、团队和个人订PK机制

  2、第一名团队和个人的奖励机制

  三、招聘前的物资准备:

  1、招聘宣传单:公司介绍、招聘人数及岗位要求、员工见证和客户见证

  2、复试通知单:上面写明公司地址、电话、联系人及由人才市场去公司乘车路线。

  3、招聘海报:同招聘宣传单。

  4、招聘易拉宝:一个公司介绍及员工见证和客户见证,一个招聘人数及岗位要求。

  5、招聘宣传影片:主要是公司介绍,公司的规模、公司的发展及未来的规划、公司员工的卓越形象、员工见证和客户见证。

  6、公司报纸和刊物。

  7、其他物资:简历表、水、胶带、订书机、名片、工牌、水笔、电脑、音响、插线板、投影仪、桌椅、一次性杯子、签到表、话筒、白板、白板笔、奖品、奖金等等。

  四、招聘前的培训

  1、话术培训:招聘话术、拒绝话术、面试话术

  2、各项工作岗位培训

  第二版块:现场招聘

  现场招聘技巧及核心:收到更多的意向求职人员的简历,保证面试人员桌前时刻有人在应聘,量大制胜!

  1、场地布置:(提前半小时布置会场)

  摊位选择原则:2-3个摊位、位置明显、人流量大、空地较大、可接电源、方便播放公司宣传片。

  2、人员安排:

  1)安排 6-8位伙伴主动与来往流动应聘者介绍公司并引导到面试官处。

  2)两位主管专门负责现场面试,通过望、闻、问、切了解应聘者的需求与岗位要求是否匹配,并对符合要求、有意向者现场发放面试通知单。

  3、人员要求:

  1)态度:应展示出公司的积极 阳光,快乐的一面

  2)着装:着装整洁、整齐划一(职业装:男生白色衬衫、蓝色西裤、打领带,女士职业装、盘头、化淡妆)。

  3)必须是认同产业、公司、领导而且有结果的伙伴。

  4、注意事项:

  1)必须十一点前安排人提前回公司给已收到简历的应聘者打电话、发信息通知已经通过初试的应聘人员下午两点来公司参加复试。

  2)所有伙伴在所收到的简历的左上角做好自己的标记,以便招聘结束后奖励机制兑现及评比。

  3)所有伙伴在引领应聘者到面试官处之前,尽可能的详细介绍公司及岗位要求,尽可能的协助面试官缩短面试时间。

  4)所有工作人员要保证公司展台处人流不断,在现场营造人气最旺的气氛。

  5)招聘现场要不断地循环播放公司宣传片。

  第三版块:复试

  当所有简历带回到公司时,立即安排3-5名伙伴第一时间通知求职者,立即拨打电话并短信通知面试时间地点,确保到场面试人数,以达到提高到场率,面试通知短信要求:告知自己身份、面试时间、地点、接应人的联系方式、企业纲领、温馨提示等等,并对简历进行分类,统计当日参加面试人数情况,以便招聘结束后机制兑现评比。

  一、场地布置:

  1、欢迎条幅

  2、产业趋势介绍、公司文化展示、领导人介绍、团队展示、优秀员工展示等等(备注:最好是公司的文化墙都有这些)。

  3、分小组摆放桌椅,每个小组安排一个优秀员工带队。

  二、岗位安排

  场内总监:负责面试会场内的所有工作(物资准备);

  场外总监:负责面试会场外的引导及沟通等工作;

  小蜜蜂:负责小组内有负面应聘者的沟通;

  DJ:负责面试会过程中的视频、音乐的播放;

  支持人:负责面试会的主持工作及流程介绍;

  引位:负责在公司楼下和大堂嫩接待和引导应聘者

  前台接待:1人负责发空白简历,倒水;1人负责引导签到;1人负责发放名牌

  电话确认:均负责电话确认所有参加面试的应聘者

  引导:负责安排引导面试者的单独面试,注意调节在等待面试人员的心情

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