深海龟油的销售心理学故事

时间:2018-07-28 销售心理学 我要投稿

  “可不是吗?您要是吃了,就看来只有四十岁了!”导游小姐伸手摸摸王老太太的脸。

  在世界各地旅行了十几年,王老夫妇对这次的导游最为欣赏。

  “这个导游真难得。”王老先生私下对其他人说,“她居然不向我们推销东西,还劝我们不要买,太少有了!”

  “可不是吗?”王老太太也说,“上次我们去旅行,那个导游一会儿带大家买药,一会儿登记买干贝、鲍鱼,一会儿又一车人带去买珍珠。简直天天在推销,结果一样也不便宜。”

  正说着,就听那导游小姐讲了:

  “这里什么东西都贵,连水蜜桃都不能买。那全是从北边几个岛空运来的,这运费就不得了!所以啊!各位阿公、阿妈,你们好好把钱收着,千万别乱买。”

  这边阿公、阿妈心里就更甜了。多可爱啊!一个讲实话的女孩,比我女儿都诚实。

  “王妈妈,您今年贵庚?”导游小姐弯着腰,为王老太太把衣领翻好,“真的啊?看不出呢!怎么看都只有五十多岁。”站起身,对一车人笑道,“真奇怪!你们台湾来的人,看起来都不老,一定是水土好。我外婆在台湾,看起来也好年轻,不过她年轻是因为吃一种补品。”

  一车人眼睛全亮了:“什么补品?”

  “不要装了,你们怎么可能不知道?”导游小姐笑着用手指指这位,指指那位。

  “我们是不知道啊!”

  “你们不知道深海龟油?我才不信呢!连我的近视眼,都是吃深海龟油治好的。这是最新科学发现,主要产地就在本岛。”

  “深海龟油,我们怎么不知道?”好几位团员喊,王老太太更一把将导游拉过去:“告诉我!在哪儿买?”

  “王妈妈!我也不太清楚!我吃的也是朋友送的,据说产量很少,多半都出口了。”

  接下来几天,就见一车人总在交头接耳,打听深海龟油。导游小姐又举了几个实例,像是活化血管、防止老人痴呆,甚至有人得了末期癌症,都用龟油治好了。

  “那种大海龟,很少浮出海面,所以很难抓。”导游小姐用两只手在空中做出拨水的样子,“我看过影片,它们在深海游泳,好美呀!据说这种大海龟能活到好几百岁。”

  “怪不得深海龟油能让人长寿!”王老太太说。

  “可不是吗?您要是吃了,就看来只有四十岁了!”导游小姐伸手摸摸王老太太的脸。一车人全笑了。

  七天的旅游,一下子就过了。大家都很开心,加倍给导游小姐小费。临上飞机,还谢谢她到处为大家搜罗深海龟油。一瓶才合一百五十美金,这种仙丹,多便宜啊!

  看完故事,你能不佩服这位导游小姐的功力吗?每个人在参加旅行团之前,都警告自己,别乱跟着导游采购,让导游赚足了佣金。

  可是这位导游,从一开始,就让你的假设失误了。

  于是,大家开始欣赏她、信任她,终于托付她。她何必介绍你去买那些便宜东西呢?一瓶一百五十荚金的深海龟油,多轻!多方便!多值钱!

  而且,你多高兴!

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