如何利用心理暗示解决问题的销售秘籍

时间:2018-09-19 销售心理学 我要投稿

  受暗示性是人的心理特性,它是人在漫长的进化过程中,形成的一种无意识的自我保护能力,当人处于陌生、危险的境地时,人会根据以往形成的经验,捕捉环境中的蛛丝马迹,来迅速做出判断。

  在平时,保证身体健康是每一个人都需要注意的,除此之外,心理健康也同样需要人们关注。对心理有一些了解的人们肯定会知道,心理暗示可以对一个人产生积极或者是消极的影响。如果能够利用好这些心理暗示,那么它会给我们带来很大的帮助。

  一、人是如何受到暗示的

  我们在生活中无时不在接受着外界的暗示,比如,电视广告对购物心理的暗示作用。广告的影像、声音都具有强烈的暗示性。人们看电视时,都是东看看西看看,是一种无意的行为。在无意中,人们缺乏警觉性,这些广告信息会悄悄地进入人们的潜意识。这些信息反复重播,在人的潜意识中积累下来。当人们购物时,人的意识就受到潜意识中这些广告信息的影响,左右你的购买倾向。比如,当你对两个品牌的东西拿不定主意时,多半会选择那已经进入潜意识中的品牌,所以当我们回到家,再注意到当初的选择时,感到莫名其妙。这就是我们经常会乱买东西的一个原因。

  利用人们这种普遍的受暗示的心理特性,许多广告商都会提前为即将上市的商品做广告,因为他们知道,即使目前人们不会马上用到他的商品,但有一天用到的时候,这种暗示就会影响人的购买倾向。

  二、积极利用心理暗示解决生活难题

  在生活与工作中,懂得使用积极的暗示,可以让事情更美好。而习惯使用消极的暗示,往往把事情弄糟。比如,有的女孩儿老是觉得“人家不喜欢我”,到头来发现,大家果然不再喜欢她了。因为她老是这样暗示自己,大脑的意识就停留在她那些不好的方面,她的行为就难以逃出这些不好的方面。

  还有的人老是觉得自己的工作做不好,能力差,到头来,他真的差了,因为这样的暗示令他减少了努力尝试的机会。“一个老暗示自己失败的人,就会失败。”王教授说,“在管理工作中,有的领导善于使用积极的暗示,他通过鼓励和赞美下属做得好的部分,暗示下属把其余部分也做得像好的部分一样,既表达了对下属的肯定,又提出了工作要求,比批评、惩罚、威胁等消极暗示的管理效果强许多。”

  心理暗示方法在台湾正被越来越广泛地用于解决儿童心理障碍和行为问题。“3—12岁的孩子最适合用心理暗示技术来治疗心理问题。因为儿童天生好奇,想像力丰富,有能力接受多元价值观念,改变固有观念,不像成人那么有偏见。”张教授说。“用心理暗示技术可以很好地治疗孩子的学习障碍、自卑问题。另外,对治疗像吸手指、咬指甲、尿床、做噩梦、口吃等问题,以及牙痛、手术前的焦虑、肥胖、焦虑、慢性病、皮肤病、癌症等问题都有显著疗效。”

  因此在我们被一些情绪和问题困扰着的时候,静下心来仔细分析是否有相应的心理暗示在作怪,比如人际交往不好的人内心总有“我不招人喜欢,大家都对我有看法等等”不良的心理暗示,而这些暗示的来源最早可以追溯到小时候发生的一些记忆犹新的事情,也许是一次小伙伴的耻笑、也许是大人的责骂在幼小的心灵留下了深刻的烙印,虽然事情过去但内心的挫败体验却保留至今,当类似的事情重新出现时,那种挫败的感觉会一次次的复制,形成固有的认知和暗示,如果不改变这种认知和暗示,那么就像陷入漩涡之中,难以自拔。

  总而言之,适当的学会对自己进行心理暗示,不光可以帮助我们解决一些棘手的问题,更重要的就是能够保证身体以及心理健康。但需要注意的就是,不正确的心理暗示反而会带来很大的麻烦,因此,如何对自己进行正确的心理暗示还是需要大家多多学习的。发现对自己起作用的一些心理暗示,认识它、了解它并利用它可以帮助我们解决很多现实中的问题,给我们的生活带来更多的快乐。想知道有那些心理暗示在对你起作用吗?这些暗示又是怎么产生的呢?看了以上的介绍,大家也可以利用心理暗示给生活带来积极的影响。

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