销售员要清除思想上的顾虑
俗话说：人无远虑，必有近忧，意思是说：如果一个人没有长远的打算，一定会出现眼前的忧患，教育人们做事应该有远大的眼光，周密的考虑。在思想上比较有忧患意识，做事情考虑周全是一种优秀的品质，但是如果考虑的太多，即担心这个，又怕那个，反而会束缚住人们的手脚，使人犹豫不决。难以做出决定，最后错过难得的机会。这样的过分忧虑反而是一种不良的心理，给人们的工作会带来诸多的不利影响。
很多销售员在推销商品的时候，难免会产生一些思想上的顾虑，比如担心客户过于挑剔让自己难堪;害怕自己的专业知识不够，被顾客取笑;拜访顾客时，怕被顾客拒之门外;社会上人们对推销工作和推销员存在偏见，销售员心心存胆怯，羞于见人。。这些现象像绳索一样牵绊着销售员的言行，使他们失去原有的自信和魄力，做事变得忧郁不绝，婆婆妈妈。最终错过机会。
因此销售员想要取得优秀的业绩就必须消除思想上的顾虑。改顾虑的要认真的顾虑，不改担忧的就顺其自然，不让过多的忧虑影响到自己的心态。销售员的顾虑心理，一方面是对自己不自信，另一方面可能是工作中的失败和挫折给自己心头留下了阴影，这需要销售员正确的看待问题，要看到事情的积极的一面。扭转心态，走出阴影，自信的面对工作。
美国著名的销售训练大师布莱恩。催西最初从事销售职业也是经历过很多的坎坷的。他原来是一个工程师，薪水也很高，但是她发现朋友从事销售很赚钱，于是就改行了，但是事情没有他想象的那么简单，在他转行的第一年就遭受到了失败。因为那时人们普遍对推销员有着浓厚的排斥心理，出入道的新手根本不知道如何让化解顾客的这种情绪。
布莱恩。崔西在接触的、第一个顾客的时候就受到了排斥，致使十分的尴尬，他甚至想要马上离开，逃离这样的气氛，这给布莱恩。崔西的内心带来了阴影，开始害怕去见客户，总是控制不住的想要退缩，甚至根本不愿意承认自己是推销员。连自己都不能承认自己那么别人就更不把你当回事。
于是布莱恩。崔西决定努力消除自己的顾虑，他通过学习推销技巧和推销心理使工作能力有了很大的提高。当他再次遇到困难想退缩的时候，他就鼓励自己：{布莱恩你真的很差劲吗?你看看。别人讷讷个在这里赢的精彩，你为什么不能?}
于是他开始承认自己的身份，并且每天都带着希望，满怀信心的去拜访客户并坦承的向客户展示起可能需要的商品。后来随着人们观念的不断变化，推销这个职业逐渐被人们所接受，于是布莱恩。崔西的推销工作开始变得很顺利，虽然很多时候会被顾客拒绝，但是他都能够坦然的接受，并能愉快的投入下次的拜访中。
不可否认，现实生活中，有些人对销售员的认知是比较少的，对推销员存在着某种偏见，致使人们对推销工作以及推销员非常冷漠。甚至没有尊重，这是销售员产生顾虑的一个重要因素：另一方面则是推销员自身没有朝气，缺乏自信，没有正确的认识自己的职业。没有把自身的职业当做事业来经营。因此在工作时没有激情和勇气。其实推销是一个很正当的职业，只要你不再羞涩，时刻充满自信并尊重你的客户，你就赢得客户的认同。
相信自己，你就能成为推销赢家，想要获得成功，就要消除自己心里的.阴影。保持积极乐观的态度，改变过去消极、负面的态度和工作习惯，乐观的思考问题，自信的面对客户，这样成功终有一天属于你。
有一位著名的心理学家说：乐观者在每次困境中都能看到希望，而悲观者总是对眼前的机遇感到忧虑。因此忧虑的人总是不敢大胆的迈出第一步，甚至选择退却来逃避现实，最终于成功无缘。
销售员应该时刻消除内心的顾虑，远离恐惧，让自己充满自信和勇气。不受别人思想的左右，避免虚幻和空想，不用虚无的困难来吓唬自己。而应该勇敢的挑起责任，接受挑战。
销售员应该时刻充满骄傲的告诉自己：我是销售员我要给顾客提供优质的服务。我要用自己的努力换取成功，只要成功，一定能赢!推销也是一种服务性行业，就如同医生给人治病，律师帮人排解纠纷一样没，推销工作会给世人带来舒适和幸福，没有什么可害羞的，销售员要学会用自己的雄心壮志来消除自己心中的忧虑，让自己变得勇往直前。
曾经有位成功的推销员说：世界上最快乐的事情就是在你拜访一位顾客后，从他那里带回一张订单、生意的成功，是对销售员努力的最大回报和安慰，会使销售员获得内心的喜悦和满足。因此，销售员应该摆脱顾虑的困扰，勇敢的去推销，实现自己的加注和梦想，如果只会因为忧虑和胆怯而一味的退缩，那么最终将会一无所获。
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