销售心理学之如何成功推销

时间:2020-08-27 12:33:14 销售心理学 我要投稿

销售心理学之如何成功推销

  销售心理学是一门研究销售行为及其心理规律的学问,它所要解决的问题是:什么决定了成功销售通过阐释销售奏效的奥秘,从而帮助专业销售人员有效掌握成功销售的技巧!

销售心理学之如何成功推销

  一:热忱是推销成功的重要因素

  只要强迫自己散发热情,一旦需要热心参与某种活动,便能立刻感到这股热情的力量,进而勇往直前,迈向成功。

  热忱是推销成功的最大因素也是唯一因素!热诚绝非夸张的`自我表现,这是不足以产生力量的。它是一股内涵的永恒的力量,一但你真正对自己的工作点燃热情,这股力量即会在你心中发生作用,并且无法阻止,无论你从事什么职业,请记住,一定要昂首挺胸,鼓足最大的勇气,在工作中注入充沛的活力与高度的热诚,否则,你这一辈子便注定庸庸碌碌,毫无出息了。

  当我们改变了自己的态度以后,对每一件事都怀着热忱去做,这个热忱使我们象一团“火球”时时燃烧,如果没有热忱,我们也许将一事无成。

  用拳头敲打桌子,并不可以产生热情,但这样做却可以让你内心热烈起来,不信,你试试,可借此法消除自己内心的紧张和恐惧!

  何时才能真正拥有热情呢?只要你坚定地告诉自己:“这是我所能做的事”请记住:要成为热情的人,必先要有热情的行动。

  二:让客户自发产生购买动机

  当我们想要说服别人时,唯一的方法是,让那人自发自动地实行你所要说服他的事。一个人只有依照他所想要的目标,去行动时,才会不惜劳力和时间。

  三:弄清顾客购买的真正原因

  如何掌握促使顾客购买的主要因素呢?首先,你要刺激,鼓励客户说话,事实上潜在客户往往并不清楚他们真正的需求,认知了顾客购买的原因,必可使你在推销过程中无往不利。顾客购买商品的主要因素:1:最基本的需求是什么;2:最感兴趣的是什么;3:最弱的一环是什么;你不妨先同意客户所说的每一句话,直到找出他不愿购买的原因。

【销售心理学之如何成功推销】相关文章:

成功的销售心理学09-05

如何成功地向客户推销自己?10-10

面试时如何推销自己才能成功12-06

销售推销技巧案例分析04-27

销售推销的经典方法10-05

求职英语:8招成功推销自己09-02

面试中8招成功推销自己05-05

商务礼仪之推销谈吐礼仪09-25

心理学书籍之《教育心理学》09-01

心理学书籍之《心理学精要》08-30