掌握女性购物的爱美“销售”心理

掌握女性购物的爱美“销售”心理

　　爱美之心，人皆有之。爱美心理则是女性消费者普遍存在的一种心理。可以这样说：即使岁月带走了她美丽的容颜，带走了她灿烂的青春，却永远带不走一个女人对于美的追求。爱美就是生长在女人心中的一棵常青树，永远勃发着生命力。

　　爱美是女人的专利，在消费的年代，为美购物几乎成为了女人的专利。面对作为半边天——女人这个庞大的消费群，应该如何赚她们的钱呢?“用强生婴儿润肤油滋润你的肌肤”，这是美国强生公司的广告语。在刚刚进军护肤品市场时，强生公司面对竞争激烈的市场觉察到要想在众多品牌中突围就得另辟蹊径，于是强生公司决定开发婴儿润肤品，结果不但成功地开辟了市场，而且扩大了行销空间，取得了巨大胜利。一种令人吃惊的情况出现了，强生的婴儿润肤系列的销售调查显示，近七成的女性购买者购买此产品是用于自己护肤，这个意外的收获给了强生公司不小启发。于是，强生公司决定进军成人市场，于是便有了前面那句“用强生婴儿润肤油滋润你的肌肤”这一新的产品定位。

　　强生公司的新产品极大地迎合了女性消费者对于青春与美丽的渴望，她们渴望拥有像婴儿一样细嫩柔滑的肌肤，渴望自己青春永驻。于是产品一经推出便获得了巨大成功。在此之后，强生公司又开发了一系列婴儿产品同样以成年女性为其产品定位，均受到了广大爱美女性的青睐，也因此强生公司创造了营销史上的奇迹。

　　对于女性来说，美是千姿百态的。但将这些美做一个比较的话，毫无疑问，青春对于女人来说是最美的。强生公司的成功就是抓住了女性对于青春美的追求。

　　可以这样说，女人的钱袋永远为化妆品、服装、包、鞋等一切美好的东西敞开着。女人的钱可以赚，只要你做得美。女性对于美有着独特的体验，从生理上看，女性对于美总是很敏感，同时女性在对美的感知上十分细腻。于是在购物活动中就会出现这样的情况，女性会集中注意力对商品进行一番仔细观察，并特别注重商品的细枝末节。因此，广大生产者就需要注意商品的款式、色彩、外形，在细枝末节中也要注意，要努力创造流行美。而营销人员就要抓住女性消费者追求美的心理，在介绍产品时突出该商品的美，将消费者没有看到的美告诉消费者。

　　另外，女性的求美心理具有一定的模仿性。也就是说，她们在求美的道路上会自觉或者不自觉地模仿他人，给自己树立一个榜样。

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