灵活运用各种方法促成交易
导读：向客户市场销售产品的时候，我们需要机灵一些。面对不同的顾客、不同的环境和不同的谈判状况，我们应该使用各种不同的方法和策略来促成这笔生意。下面就来介绍一些比较好的促成交易的方法。
(1)假定成交法
“我先送给您10盒试用好吗?”
“喜欢红色的还是那件黄色的?”
“再来两碟小菜吧?”
这就是我们所说的“假定成交法”。
不过你需要注意的是此时的语气一定要委婉，表情要和善，特别是要能够准确判断出顾客是否有购买意向。
假定成交法虽然不能保证百分之百获得成功，不过这种办法的成功率比起让顾客直接回答“是”或“否”的方法要高明许多。
(2)有效选择法
“您打算为您的西装选配一条还是两条领带呢?”
选择市场销售成交法不是让潜在的顾客选择买与不买，而是在购买哪种型号或者购买数量上进行选择。也就是说，顾客必须要做出购买的选择，在这种情况下再讨论成交的.细节问题，这样就有效地避开了是否购买的问题。
(3)帮助顾客挑选
很多顾客即便是有意要购买.也不愿意立刻就签下订单，他往往还要仔细挑选一番，在产品的质量或样式上来回打转。这时，就需要你十分热情地帮助顾客下定决心，从而完成这笔交易。
例如，可以帮助顾客针对某一款产品列出正反两方面的意见，进行利弊的对比往往更有利于促进交易的成功。拿出一张纸来，你可以写下购买这件东西所有的好处及坏处，通过对比来说明好处大于坏处，让顾客购买时更加放心。
(4)让顾客不断地说“是”
解决了重要的问题以后，顾客一般便会认可产品。这时，你可以问顾客一连串只做出肯定回答的问题。例如：“这种样式你很满意，我说得不错吧?”“你瞧，加工质量也很好，不是吗?”“在我看来，我们所关心的问题都得到了圆满的解决，是吗?”“听到你对我们所提出的条件十分满意，我非常高兴。这样的话，我们就能签这份合同了，对吗?”
(5)免费试用法
让你潜在的顾客确定购买之前就以某种方式首先拥有这件产品，会大大增加市场销售成交的可能性。可以这样跟顾客讲：“这东西非常棒，但如果你不使用它、不拿它回家、不试用的话，你将无法了解它。”
市场销售产品最重要的是要抓住顾客的心，明白他的想法，推销过程中可以通过沟通来不断发掘，从而采用迎合顾客也适合产品性质的推销方法促成交易。
编者按：正所谓兵来将挡，水来土掩。面对各式各样的顾客，就该选择适合的交易方法。
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