销售员要如何提高效率
销售员做的大都是执行工作，因此提高效率是一件关键的事，那么销售员要如何提高效率呢?
A.珍惜你自己和客户的时间
我们知道，销售员所从事的工作，自由度比较大，而自由的一个弊端就是，容易导致人在使用时间上比较随意，甚至把该工作的时间用在吃、喝、玩、乐等方面。结果可想而知，这样的人，最后很容易荒废宝贵的时间，碌碌无为。
日本的专业统计数据指出，人们一般每8分钟就会受到一次打扰，每小时大约7次。按8小时工作制算，每天50～60次。平均每次打扰大约是5分钟，总共每天大约4小时，占用了约50%的时间，其中80%(约3小时)的打扰是没有意义或者极少有价值的。人被打扰后重拾原来的思路平均需要3分钟，总共每天大约就是小时。根据以上的统计数据可以发现，每天因打扰而产生的时间损失约为小时。按8小时工作制算，这占了工作时间的。这是一个多大损失啊!为了能够更好地发展和表现自己，赶快行动起来吧，揪出时间的窃贼吧!
1.拖延
“算了，明天再说吧”、“万一被拒绝了怎么办”、“或许让他多一天时间考虑，就能成功了”等，都是我们不愿意去面对一些人、一些事情时经常对自己说的话。你怕被拒绝，怕要不到你想要的结果，有时候还抱着侥幸的心理慢慢等待。
其实，拖延是一种逃避。明明应该今天做的事情，却一定要留到明天;一些本来今天就能办好的事情，却一拖再拖。结果，今天没有一点业绩，到明天或者后天甚至大后天则失去了大好的机会，两手空空。时间就在你犹豫、挣扎中悄悄地溜走了!
2.无意义的拜访
每一次对客户的拜访都很重要，不要盲目地、无目的地上门拜访。这样的拜访并不能给你带来什么好处，相反，可能会让你离成功越来越远。这是由你准备不充分造成的，而并不是因为客户的不领情造成的。
客户最讨厌夸夸其谈却又不知所云的销售人员。因此，你的每一次拜访都应该让客户感受到你的主题、你的用心。你每做完一次拜访，都应该清楚地问问自己：目的达到了吗;离客户是更远了还是更近了;这次的拜访有什么意义;下次应该采取什么措施才得当。
工作了并不一定就有效果。在任何情况、任何状态下都能工作，你可以糊里糊涂地工作，也可以精神抖擞、有计划地工作。无意义的工作只会让你经受更多的挫折，成功的销售要掌握每一个细小的环节。
因此在拜访前，你应该确认以下事项。
①客户时间是否预约了，出门拜访前是否再次确认时间。
②工具是否备齐。要什么没什么只会浪费你和客户的时间。
③此次拜访的目的是什么、要收集的客户信息有哪些、主目标是谁。
④拜访的区域是否规划好。时间要花在与客户的沟通上而不是花在交通上。
3.一问三不知
日常生活中，我们经常会碰到一些对产品和行业知识一问三不知的销售人员。他们缺少专业知识的储备，缺少应对客户的充分准备。一旦上了“战场”，他们就紧张，就不知道如何回答问题了。其实，每个销售人员都应该知道，掌握专业的产品知识和市场知识是创建客户对你的信任感的武器。而要提高工作效率，创建这种信任感是最有效的。
对产品有兴趣的人往往有更多的问题。如果我们的专业知识能使客户的问题得到满意的回答，就会在无形中缩短客户考虑的时间，就能满足客户的消费安全感。好的开始是成功的一半，这样，成交的可能性就会增加。相反，缺乏专业知识会让成交的时间拖长，甚至到最后以失败告终。所以，如果你自己没有准备好，就不要浪费自己和客户的时间。
B.提高效率的小技巧
此外，提高效率还有一些小技巧。每天，销售人员要自我检讨一下：我今天所做的事情是否最有成效?那是我必须要做的事情吗?在同样的效果下有没有更省时间的办法?
1.建立高效率的环境
工作环境不仅要舒服，还要有效，以使我们能够更好地、更高效率地完成工作。办公桌上的物件，要根据自己的习惯来摆放。比如，如果你习惯用左手写字，那么你的电话可以放在右边，这样你可以用右手拿电话，左手写便条。每个人都要有物归原位的习惯，即从哪里拿的就要放回哪里，这样，你就不必再花很多时间想东西到底放在哪里了，可以减少时间的浪费。
2.妥善处理和保管文件
工作中需要用到的文件，我们都应该妥善处理和保管，建立合理的文件处理原则。对于处理完的文件，要尽快归档。此外，还要建立一套文件处置系统，对待送出的'和处理完的文件进行分类，以便于日后查阅。对于不需要的文件，则要及时处理掉，以节省时间和空间。
3.创造高效时间区
我们还可以创造高效时间区，即在有限的时间里完成更多的事情。比如，平常上班的时候，比大家早到一个小时，或者晚走一个小时。在这一个小时里没有人打扰你，你可以静下心来仔细地考虑一些事情。
4.逆势操作省时间
有时别人抢着做的事情，我们并不一定也要去做，等气氛变冷了，没人愿意干的时候我们再去做，这就是逆势操作。比如，下班时间出去吃午餐，是人最多、最挤的时候。如果选择另外一个时间，早一点或者晚一点，你就会比别人省下不少时间。
5.学会批量处理事情
批量处理分为时间和空间两种。把同一区域或附近区域的客户，尽量集中在同一时段拜访，可以为你节约不少时间。这是空间上的批量处理。你现在要打电话给客户，就把今天要打的所有电话都找出来，集中起来打，这就是时间上的批量处理。
6.利用零碎的时间
善于利用零碎时间来学习，是世界上许多成功者的习惯。一天中，我们的等候和空当时间是很多的，如等电梯、等公交车、上下班的路上。调查发现，用午餐时间与客户约会，每年可以多赢得1个月时间。每天利用路上的时间学习，一年至少多赢得600小时(75天)的学习时间。在等公共汽车时有近10分钟的空当时间，与其毫无目标地与人闲聊或四下张望，不如想一想自己将要拜访的客户，想一想自己的开场白，对自己的下一步工作做一下安排。
7.利用最好的工具
“磨刀不误砍柴工”，这句话告诉我们，利用好工具能省下很多时间。在科学技术迅速发展的今天，电脑和网络已经发展到无处不在的地步，销售人员的装备也发生了重大的改变。移动电脑、掌上电脑、手机都可以轻松上网，公司内部的指令通过电子邮件，在瞬间就可以传达到所有的销售人员，客户信息(如客户档案、订单状况、应收账款等)均可通过网络来实现。无论你走到哪里，公司都能够给你100%的支持。
高科技的手段让销售人员可以在一天之内联系更多的客户。很多时候，你只需要坐在电脑前将客户需要的信息通过电子邮件发送给他，或者打个电话，就能办妥很多事情。善于利用这些高科技设备，会为你节省更多的时间。
销售要怎么提高效率，不浪费时间和精力？
第一点，要提升自己的电话量，量变引起质变
电话销售的第一前提一定是电话量，只有保证足够的电话量，才能筛选出有意向的客户。打电话就是拆盲盒，电话销售靠的就是概率，每天打100通电话和每天打500通电话，结果一定是不一样的。
传统手拨效率慢，耗时长，可以使用呼叫中心系统来提升效率：通过导入号码单，即可自动批量拨打电话，彻底解决手动拨打繁琐的问题，不仅能够多个号码同时外呼，还能够自动过滤无效号码，能录音全程并下载回放，随时重听通话内容，为日后销售跟踪做基础。
第二点，整理资料，做好准备工作
收集整理资料是提升能力的必要方法，销售在和客户沟通之前一定要先整理好资料。资料归类收纳整齐，便于管理，不浪费无异议无时间，效率自然就提高了。
那么销售都要提前收集整理好哪些资料呢？
1.自己销售产品的详细资料
比如销售产品的功能、材质、使用场景、宣传资料、说明书、广告等等，越了解自己的产品，越能更好地知道如何使用它，才能在客户提出问题的时候自信的回答客户。销售员对产品的知识掌握的越多，越有助于取得客户信任，成交订单。在客户眼里，只有具备过硬产品知识的销售员，才是值得信任的。
2.收集整理对手的资料
俗说：知己知彼，方能百战不殆。
市场越成熟竞争就越激烈。要知道，即使你不去挖掘竞争对手的资料，他们也会反过来套关于你的信息。所以销售在确定范围后要马上出击，走在竞争对的的前列，了解竞争对手采取的措施以及竞争对手产品的优劣。客户在购买产品之前，都会先做比较。清楚的知道竞争对手的情况，才能在客户询问你的时候客观评价，让客户感觉到你的专业，从而让客户信任你。了解竞争对手，才能更好的提高自己！
3.精细化整理客户资料
客户资料是销售人员快速了解客户的第一手资料，也是建立与客户沟通的桥梁。因此，销售人员在正式与客户沟通之前，一定要将客户资料进行归纳整理，充分地利用资源，最大化发挥客户资料的作用，提高工作效率。
传统的手动登记客户数据，不但容易遗失，还很繁琐不易梳理。北京利远讯一站式营销平台，系统批量导入客户资料可设置外呼任务，电脑一键拨号全程通话自动录音管理，便于后期回电计划，可对电销人员进行各类统计报表，在客户来去电的时可自动弹出对应客户的详细历史记录，销售工作中成交的客户电销人员可以自行下订单，仓库人员也可对出入库一站式管理，清晰明了，赋能销售提高线索转化率，及时与高意向度客户进行沟通，加速商机转化。把每天收集到的客户资料进行划分整理，筛选过滤掉无效信息，留下具有使用价值的信息，再对这些有价值信息进行分门别类的整理，把客户分类。根据客户的重要程度以及事情的轻重缓急来分配我们的时间和精力，精准服务每一个客户，轻松提高工作效率。
第三点，站在客户的角度说话
夫妇逛商场，妻子看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。
是什么让他立马转变？导购员对丈夫说:“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
这个故事告诉我们：要站在客户的角度，揣摩客户的心理，了解客户的潜在需求是非常的有必要的。销售员只有从客户的角度看问题，才能充分了解客户的实际需求，将产品优点和客户需求相结合，为客户量身打造适合的销售方案，让客户觉得物超所值。
【销售员要如何提高效率】相关文章：
销售员要如何反客为主09-05
职称英语：如何提高效率12-09
销售员要反省自我03-15
学生要如何面试11-10
求职要如何面试10-31
我们要如何面试11-06
你要如何面试12-21
职业要如何规划？12-04
要如何激励员工09-08