人脉一直都是建立在利益之上

时间：2023-09-18 18:35:34 泽滨职场心理我要投稿

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人脉一直都是建立在利益之上

　　何谓人脉呢？人脉又是建立在什么之上的呢？下面是小编推荐给大家的人脉一直都是建立在利益之上，希望能带给大家帮助。

　　人脉关系的内涵是“价值细胞”的联接

　　人与人之间到底靠什么联系起来？是价值。价值像血液里的一个个细胞，算是人脉关系里的基本单元。价值很宽泛，有商品交换中的价值，有哲学意义中的价值，甚至情感也可以算作价值。每个人自己也有价值的定义，包含于我们的价值观。所以，价值是一种主观体验。

　　我想我是一个有价值的人，意思是我从生活的种种经验中，体验到自己能做什么，自己对世界有多大的用处。如果我遭遇了重大的打击，我的价值感遭到摧毁，我体验不到自己是有用的。这种失去价值感的体验将是最黑暗的。

　　别人眼中我是一个有价值的人，意思是别人认为我对他们是有用的，能为他们做点什么，又或许是能带给别人好的感觉。如果我不能提供给他们这些“有用”，那我对于别人是没有价值的。

　　人脉关系的建立，一定是基于我自己认为能提供的价值，同时也是别人认可的我的价值，这样就建立了“价值联接”。双方的没有达到对等的认可，关系就不好建立了。但不管怎样，我的出发点应该是先考虑我能为别人做点什么，而不是别人能为我做什么。

　　人脉关系遵循社会交换的互利原则，双赢就是平衡点。

　　社会交换是两个人在注意、信息、情感和恩惠等方面的交换。而这种交换往往是基于互利的原则，即相互都要有所收益，也可以理解为“WIN—WIN”（双赢）。大多的人际关系都是这样，人脉关系的互利原则就更突出了。所以，天下真的没有免费的午餐，没有什么是不需要付出的，纯粹的交情其实是不管用的，必须是有所交换。

　　在交换中，我们倾向于以较少的“投入”，得到较多“产出”。一段关系中，我们一旦得到太少，而付出太多，就会选择退出这段关系。那么问题来了，我们每个人都想得到更多，又怎么可能建立长期的关系呢？

　　每个人都想从关系中受益，然而每个人判断“投入”与“产出”的标准是不一样的。所以，只要我们双方自己“觉得”交换是符合自己的标准的，那么我们会觉得受益了，关系就会良好的持续建立下去，直到一方“觉得”亏了。平衡能维持多久，关系就能有多久。

　　人脉关系实际上是一种交换关系，让对方觉得受益，同时自己也觉得受益，一种追求双赢的关系。

　　人脉建立的双重轨迹：为了利益，还是为了快乐？

　　我们已经说过了人脉主要是一种价值的互利交换关系。但是，我们每个人定义的“价值”是不一样的。大体分为两个方向：一是实实在在的利益，二是精神上的收益。

　　不过，利益和快乐，是不能完全区分开的。按照是否得到利益和是否收获快乐可以大致划分出这4种交往的类型：

　　根据你自己的价值观去选择人脉建立的轨迹吧。重实际利益的人可能会选择1、3，而重快乐的人会选择1、2。当然，我们谁都不愿意去选择4，这种关系会耗费你太多能量，要注意避开，实在遇到了就当做磨练吧。

　　人脉圈子，是社会生命生存的环境系统

　　我们每个人都站在自己的一块板上，但是所处的高度却不一样，所以我们的定位不一样。那些高高在上的人物，我们或许根本仰望都不及。我们可以努力够到比我们高一点的人，也可以向下去拉一把比我们低一点的人。大多数情况，我们和同等高度的人们接触。这三个层次就构成了我们的“圈子”。

　　我们应该花更多的时间去经营跟我们平层的、距离最近的这些关系，这些关系是帮助我们完成绝大多数事情所需要的。是支持我们社会生命的巨大能量的来源。

　　对于比我们高的人，我们可以努力去接触，向他们学习，能够获得他们的帮助，将受益匪浅。但是因为级别不一样，别人不帮助我们，也要理解。因为在他的价值系统判断出，不能从我们这里获得他需要的价值。相反的，对于比能力我们低一些的人，你也可以选择帮或者不帮，也是看你自己的价值判断去选择。

　　在圈子生存，我们不必急于去进入那些高层的、或是距离太远的圈子，你很难融入的，自己累，别人也感到为难。就是流行的那句“圈子不同，不必强融”。

　　提升自己价值、传播自己的价值是改善人脉、扩大圈子的根本

　　每个人的能力会变化，所处的圈子会变化，人脉关系跟着变化。在这个动态的系统中，我们获得进步的关键还是提升自己的价值。你能为别人提供得多了，你的人脉自然就广了，你的层次自然就上升了。

　　进步的途径是多样化的，可以去学习更多的东西，接触更多的优秀的人。当然值得一提的是，选择学习什么，选择接触什么人，会影响到你价值提升的结果。不要盲目的去拉关系，应付各种交际活动，传播自己的价值才是正经事。

　　所幸，我们所处的网络时代，信息开放化，让我们能更容易获得学习的机会，更方便地获取我们需要的资源的同时更利于个人价值的传播。

　　经营人脉的目标是为了去实现我们的理想或者愿望，但人脉的经营不是善简单的事。现在不妨整理自己的“通讯录”，并不是电话有多少联系人，朋友圈点多少赞，就代表人脉多么广。人脉是实实在在体现在每一件事实中，你与“通讯录”里的每个人之间的价值关系有多少分？你整个“通讯录”里的价值总和，才是你的人脉实力分数。

　　人脉即财脉

　　生意场上，人脉即财脉，这几乎是所有生意人的共识。做生意先做人，把人做好了，把人脉关系处理好了，保持信任，没有隔阂，生意就会好做许多。当然，在充满弱肉强食、尔虞我诈的生意场，要做到这一点并不容易。对此，李嘉诚的看法是，生意人想赢得人脉，需要做到两点，一是在生意场上善待他人，二是利益均沾。

　　李嘉诚做生意，一贯是善待他人，利益均沾，即使面对竞争对手也是如此。比如，李嘉诚早年曾帮助“船王”包玉刚购得九龙仓，又从置地购得港灯，还曾与其他华商一起“围攻”置地。然而，李嘉诚并没有因此与置地背后的老板纽璧坚、凯瑟克结为冤家，更没有成为势不两立的仇人。不管竞争的过程有多么激烈，但在结束之后，李嘉诚都能主动握手言和，并主动联手置地发展新的地产项目，既竞争又合作。之所以能成功实现这一局面，在很大程度上就是得益于李嘉诚做生意先做人的人脉智慧，正如他说：“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作。即使在竞争中，也不要忘了想一想对方的利益。”

　　在李嘉诚看来，善待他人，利益均沾，是生意场上经营人脉的前提和保证。“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，“在家靠父母，出门靠朋友”，做生意要重视人脉，善于发展人脉关系，大家开开心心，和和气气，才能都有利可图，才不会因为利益而闹得不欢而散。

　　李嘉诚在财富积累上创造了罕有人可以匹敌的奇迹，不过他最厉害的地方还是在于能依靠高超的手腕建立起强大的人脉网，在险恶的商场上，尽量避免树敌。有人说，李嘉诚在生意场上的朋友浩如繁星，哪怕是只有一面之交的人，也都会成为他的朋友，比如，国内企业家马云、冯仑等人曾组团拜会过李嘉诚，事后无不对李嘉诚佩服有加。在生意场上，李嘉诚创造了只有对手而几乎没有敌人的人脉奇迹，首先就是得益于做人的胜利。

　　李嘉诚有一条著名的生意经，叫“你找生意，不如让生意来找你”，如何让生意来找你？那就要靠朋友、靠人脉。如何经营人脉、结交朋友？那就要做到两点，即善待他人，利益均沾。那么，又如何实现这两点呢？李嘉诚有许多独特的心得体会，其中以下三点最为重要：

　　一、与别人合作，要坚持“共享共荣”

　　李嘉诚认为，做生意，商业合作是必不可少的，它有助于实现强强联合、增强竞争力，也能实现弱弱联合，共抗强手。而要实现合作有三个前提：一是彼此有合作的意愿，二是有可以合作的利益，三就是共享共荣，利益均沾，三者缺一不可。

　　二、既要互惠互利，更要共渡难关

　　李嘉诚认为，合作要坚持“互惠”的原则，实现“互利”的目标，尤其是遭遇困难时，更需要精诚合作，共渡难关。反之，合作方中如果有人破坏这一原则、违背这一目标，就容易危害到彼此的利益。

　　三、财散人聚，善于分享，更能做成大生意

　　李嘉诚在商业合作中始终坚持“分利于人，则人我共兴”的态度，认为你把利益与别人分享，才会赢得别人信赖、聚集人心，才会拥有强大的人脉，生意也才会越做越强、越做越大。财散人聚，与人分利，是李嘉诚在生意场获得人脉和成功的一条重要秘诀。

　　五个人脉真相

　　一、没有实力，你认识天王老子也没用。

　　这个世界不相信眼泪，只相信实力；感情也不一定靠得住，实力才真正靠得住。如果你没有实力，就算是认识再牛的人，都不算是你的人脉，都不会有什么实质的用处。就像国学大师曾仕强在《人际的奥秘》一书中所说“一个毫无能力的人，是无法依靠人际关系而成功的”。要想获得成功，要想获得真正有用的人脉，要想让人脉发挥作用，关键还是做一个有实力的人，你若盛开，就不愁蝴蝶不来。

　　如果你想结交有实力的人脉，那么你也得是一个有实力的人，这是人脉的第一真相！让自己做一个有实力的人，这时，真正的人脉才会汹涌而来，过去看似举步维艰、独木难支的你，也不会再缺乏有实力的人的帮助。

　　二、如果你是一个穷人，就算遇到富人，别人也不会搭理你。

　　做一个假设，你认识比尔·盖茨，或者认识巴菲特，又或者认识其他很有钱的富人，你的人脉算是很牛了吧。可如果你是一个穷人，甚至假设你就是一个乞丐，会出现什么情况呢？别人肯定不会搭理你，你每天过的依然是穷人或乞丐的生活。

　　有一个综艺节目中，就有这样的事情，一个人忙于在各种场合认识人，也的确认识了不少牛人，比如董明珠、俞敏洪，有人家的手机号码，他还在现场分别打个这两个人，可无一例外，两人都没有接。现场一度十分的尴尬，这就是人脉的一个真相：富人不会牺牲自己的时间和精力，去搭理一个穷人！

　　三、做不到利益交换，再好的关系也会无疾而终。

　　《人际的奥秘》中指出，人脉关系不同于朋友关系，人脉的本质是利益交换，你把自己的价值和资源给别人，然后换来别人的价值和资源，一旦做不到这一点了，再好的人脉关系也会无疾而终。

　　所以，在结交人脉时，你应该先问问自己：我对别人有用吗？我的身上，有什么是别人可以利用的？你越是对别人有用，越是有利用价值，越是能与别人做到利益交换，你就越容易建立起强大的人脉。

　　四、不要让自己沦为单方面的索取者，否则永远都难以翻身。

　　电影《教父》里有一段情节：棺材铺的老板亚美利哥·勃纳瑟拉去找教父柯里昂，要求他为自己的女儿主持公道。亚美利哥就是一个单方面的索取者，多年来，一而再，再而三地向教父索取。最后，教父忍无可忍，在一个深夜敲开了亚美利哥的家门……

　　亚美利哥的悲剧告诉我们，单方面的索取者是最让人讨厌的，即便你曾经帮助过人家，也不能一直要求回报，否则，在不知不觉中，就变成了别人眼中的“苍蝇”，没有任何人能受得了。

　　五、资源多的人，更喜欢与另一个资源多的交往。

　　关于这个人脉真相，《人际的奥秘》一书中分析，这是因为，只有在资源差不多的情况下，相对公平的交易才容易产生。所谓英雄惜英雄，讲的也是这个道理，同样出类拔萃的两个人在一起，才能碰撞出耀眼的花火，你不可能指望英雄去惜狗熊。所以，在结交和经营人脉时，千万别指望资源多的人会为你无偿服务，也别指望他们把你当朋友，只有资源匹配，人脉的价值才能得到最大发挥。

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