如何把梳子卖给和尚

时间：2020-08-23 12:08:33 销售心理学我要投稿

如何把梳子卖给和尚

　　如何把梳子卖给和尚呢?有什么办法呢?一起来看看吧。

　　如何把梳子卖给和尚

　　1 【销售人员必须要会回答的问题】

　　销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：

　　1、你是谁?

　　2、你要跟我介绍什么?

　　3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?

　　4、如何证明你介绍的是真实的?5、为什么我要跟你买?

　　6、为什么我要现在跟你买?

　　2【失去客户的8把“无形利剑”】

　　1.侵略性太强,咄咄逼人

　　2.不真诚,不在意客户的需求,问题和感受。

　　3.太喜欢操纵客户, 一副"我比你更懂你"的姿态。

　　4.急于告诉客户“这都是你要的”

　　5.不善倾听与询问。

　　6.专业性不够。

　　7.只把客户当钱包,对客户个人情况完全不了解。

　　8.功利心太明显。

　　3【销售八大方法】

　　1、最基本的销售方法-卖文化、卖自己、卖产品

　　2、最有效的销售方法-事实与数据

　　3、最持续的销售方法-客户价值

　　4、最好的销售办法-感动客户

　　5、最受欢迎销售方法-成就客户

　　6、最高明销售方法-帮客户赚钱或省钱

　　7、最难被抄袭的销售方法-让客户内心满意

　　8、最神奇的销售方法-让客户上瘾或追随。

　　4【你在推销还是营销?】

　　1.推销是见到客户就说业务，营销则先问需求

　　2.推销更重视产品并将买卖放首位，营销更关注客户特点并始终经营客户感觉

　　3.推销是见到客户就捕鱼，不论鱼大鱼小，营销则根据鱼的特点先织网，再捕鱼

　　4.推销是拿着产品跟着客户跑，营销则用整合营销方案吸引客户并做顾问。

　　5【听客户心里说什么】

　　1.客户想受重视;

　　2.客户渴望被欣赏;

　　3.客户追求成功感;

　　4.客户想被倾听和理解;

　　5.客户在购买前必须感觉值得;

　　6.客户根据情绪购买，但逻辑上为自己辩护;

　　7.客户的`注意力持续时间很短;

　　8.客户想听你说真心话;

　　9.客户想要教你一些东西。

　　6【销售心理学】

　　①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。

　　②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

　　③没有不对的客户，只有不好的服务。

　　④卖什么不重要，重要的是怎么卖。

　　⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。

　　⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

　　⑦成功不是运气，而是因为有方法。

　　7【销售心理学】

　　客户问：你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象!

　　建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么?

　　回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，也能很好满足您需求，除此之外，我们还有.....

　　8【最赚钱的性格是执着】

　　调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话,直到成功为止。这些不放弃的10%的人正是收入最多的人士。

　　9【陌生人销售的8条技巧】

　　1不要说得太多,想办法让别人多说.

　　2对于话题的内容应有专门的知识.

　　3充分明白人与人之间关系的真理.

　　4能够利用语气来表达你自己的愿望,不要使人捉摸不定.

　　5常常保持中立,保持客观.

　　6对事物要有衡量种种价值的尺度,不要只是坚持某一个看法.

　　7对事情要保密.

　　8去了解别人的背景和动机

　　10【做销售每日五省】

　　1、反省自己行动，计划的执行了没有?

　　2、反省自己的思想，放松了没有，是否是有新的感悟;

　　3、反省团队的行动，大家有没有各司其职，该做的是否全部做好;

　　4、反省团队的思想，有没有反对的声音，要及时沟通;

　　5、反省自己的承诺有无兑现

　　11【乔吉拉德七个销售法则】

　　一、250定律：得罪哪怕是一个顾客。否则就赶走了250个客户。

　　二、名片满天飞：向每一个人推销。

　　三、建立顾客档案：更多地了解顾客。

　　四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客。

　　五、推销产品的味道：让产品吸引顾客。

　　六、诚实。

　　七，推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。

　　12 【销售团队“灵魂人物”的特征】

　　1、人家跪着你站着;

　　2、人家在派对你在干活;

　　3、人家在度假你在读书;

　　4、人家在忽悠你在练功;

　　5、人家在幻想你在行动;

　　6、人家在妥协你在坚持;

　　7、人家在辩解你在认错;

　　8、人家在求签你抓住了机会;

　　9、人家跌倒趴下你跌倒了再爬起。

　　13【算好一周销售帐】

　　1、我需要成交一个客户。

　　2、那我需要至少三个客户见面。

　　3、那我至少与十个以上客户建立联系。

　　4、那我需要与20个以上客户通上电话。

　　5、那我需要收集100个电话名单。成交是客户数量与转化率的正比关系。

　　14 【销售不要轻易放弃】

　　1、真正的成交，是在要求的第4-11次。

　　2、客户第一次拒绝不是不需要，而是成交来得太突然，客户想给自己一个思考的时间。

　　3、此时，客户多么需要你给他信心，鼓励。

　　4、反思不足，修订方法，重新关心属于您的客户，直到客户感动，你才发现，很多拒绝只是你成功路上的小设障。

　　15 【九大行为成就销售】

　　1、持续不断的对客户关心。

　　2、删除无效的客户资料。

　　3、不要与小小客户纠缠，学会拒绝。

　　4、专业性短信不可少，但不要发垃圾短信。

　　5、干净的衣服与干净的生活。

　　6、学会让上级帮助成交。

　　7、会做成交的“项目报告书”，给客户清晰方案。

　　8、讲直话，不要隐避。

　　9、收集客户见证。

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